בחירת יצרן
איך משווים הצעות מחיר של יצרני בגדים: Incoterms, יחסי מידות, אביזרים וטולרנסים
משווים הצעות מחיר של יצרני בגדים שורה אחר שורה מול מפרט אחד, לא לפי מחיר ליחידה. מעמידים כל הצעה על אותו Incoterm, אותו בסיס כמות ויחס מידות, אותם אביזרים ואריזה ואותם טולרנסים, ומפרטים מה כל אחת לא כוללת. רק אז המחירים ליחידה מתארים את אותו בגד.
נבדק לאחרונה:
תוכן העניינים
שתי הצעות מחיר לאותו מפרט טכני (טק פאק) כמעט אף פעם לא מתמחרות את אותו בגד. אחת עשויה להניח בד קל יותר, חלוקת מידות שווה ומסירה בשער המפעל, והשנייה את הבד שהוגדר, חלוקת מידות משוקללת ומסירה למחסן שלכם. המחיר ליחידה הוא השורה האחרונה שמשווים, אחרי שכל שאר השורות הועמדו על אותו בסיס. המדריך מביא את סדר העבודה, את השורות שהצעה חייבת לציין ודוגמה מעשית. ממה בנויה הצעת מחיר מוסבר בעלות ייצור בגדים בהתאמה אישית.
מתחילים ממפרט אחד
אפשר להשוות הצעות מחיר רק אם הן עונות על אותה בקשה. שלחו לכל ספק את אותה גרסת מפרט, עם בד, טבלת מידות, צבעים, עיטור, תוויות, אריזה וכמויות, ובקשו מהם לציין כל נקודה שבה תמחרו משהו אחר. ספק שמתמחר בד חלופי עשוי להציע הצעה מועילה, אבל החלופה הזו שייכת לשורה נפרדת. מה הבקשה צריכה לכלול מוסבר במדריך ה-RFQ.
השורות שהצעת מחיר חייבת לציין
הצעת מחיר מלאה מציינת כל אחת מהשורות שבהמשך. כששורה חסרה, הספק הניח הנחה שאתם לא רואים, ובדרך כלל בדיוק שם שני מחירים מתפצלים.
| שורה | מה היא צריכה לציין | מה קורה אם היא חסרה |
|---|---|---|
| גרסת המפרט | מספר הדגם וגרסת הטק פאק שתומחרה | ההצעה עשויה לתמחר בגד ישן או מפושט יותר |
| בד | הרכב, סריג או אריג, משקל ב-g/m², גימור | בד קל יותר או שונה יכול להוריד את המחיר בלי שרואים |
| צבע | מספר הצבעים, קודי Pantone TCX, אישור לאב דיפ (lab dip) | פיתוח צבע מותאם מופיע מאוחר יותר כתוספת |
| בסיס כמות | יחידות לדגם, לצבע ובסך הכול | המחיר עשוי להניח הזמנה גדולה משלכם |
| יחס מידות | חלוקת המידות שהמחיר מניח | מידות גדולות צורכות יותר בד; חלוקה שווה עלולה להציג עלות נמוכה מדי |
| עיטור | שיטה, גודל, מיקום, צבעים; בבית או אצל שותף | רשתות הדפסה, דיגיטציה או שלב אצל שותף מופיעים מאוחר יותר |
| אביזרים ותוויות | כל רכיב, והאם הלקוח מגדיר את הספק שלו או שהמפעל משיג אותו | תחליפים זולים יותר, או אביזרים שנשארים עליכם לספק |
| אריזה | קיפול, שקית פוליבג, תוויות תלייה, תכולת הקרטון וסימונים | אריזה שמחויבת בנפרד או שנעשית אחרת |
| עלויות חד-פעמיות | דוגמאות, גזרות, רשתות הדפסה, דיגיטציה, בנפרד | עלויות חד-פעמיות שמוסתרות במחיר ליחידה, או שמתווספות אחר כך |
| תנאי אספקה | כלל Incoterms עם המקום הנקוב | הובלה, ביטוח או מכס נופלים על צד שלא ציפיתם |
| זמני אספקה | זמן דוגמה וזמן ייצור סדרתי, כל אחד עם אירוע ההתחלה שלו | שני זמני אספקה שנספרים מאירועים שונים נראים שווים |
| טולרנסים | מידות, גוון, משקל בד, כמות | אין מול מה לדחות בביקורת |
| תוקף | התאריך שעד אליו המחיר בתוקף | המחיר משתנה כשעלויות החומרים זזות |
| תנאי תשלום | עיתוי ומנגנון התשלום | תנאים שונים משנים את העלות האמיתית של ההזמנה |
Incoterms: משווים על בסיס אספקה אחד
שני מחירים ב-Incoterms שונים הם מחירים לשירותים שונים, ולכן מעבירים אותם לתנאי אחד לפני שמשווים. הכללים, שמפרסמת לשכת המסחר הבינלאומית (International Chamber of Commerce), קובעים מי מארגן ומשלם על כל מקטע הובלה, איפה הסיכון עובר, ומי מטפל בהליכי הייצוא והיבוא. הם לא קובעים תנאי תשלום.
| תנאי | איפה מסתיימת החובה של המוכר | מה הקונה עוד מוסיף כדי להשוות |
|---|---|---|
| EXW | הסחורה עומדת לרשות הקונה בחצרי המוכר | העמסה, שחרור לייצוא, כל ההובלה, ביטוח, מכס יבוא ושחרור מהמכס |
| FCA | הסחורה נמסרת למוביל של הקונה במקום הנקוב, משוחררת לייצוא | הובלה עיקרית, ביטוח, מכס יבוא ושחרור מהמכס |
| FOB | הסחורה מועמסת על האונייה בנמל הנקוב (ים בלבד) | הובלה ימית, ביטוח, מכס יבוא ושחרור מהמכס |
| CIF | הסחורה על האונייה, עם הובלה ימית וביטוח מינימלי ששולמו עד הנמל הנקוב (ים בלבד) | חיובים ביעד, הובלה המשכית, מכס יבוא ושחרור מהמכס |
| DAP | הסחורה נמסרת ביעד הנקוב, מוכנה לפריקה | פריקה, מכס יבוא ושחרור מהמכס |
| DDP | הסחורה נמסרת ביעד הנקוב, עם מכס יבוא ששולם ושחרור מהמכס | פריקה |
הדרך הפשוטה ביותר להמיר היא לבקש מכל ספק לתמחר באותו תנאי ובאותו מקום נקוב. החלופה היא לבקש ממשלח בינלאומי את המקטעים החסרים ולהוסיף אותם בעצמכם. איך התנאים עובדים במשלוחים מטורקיה מוסבר במשלוח ביגוד מטורקיה, ולמה Incoterm אינו תנאי תשלום מוסבר בתנאי תשלום בייצור הלבשה.
יחסי מידות: אותו סך הכול, בגד אחר
המחיר ליחידה בהצעה תלוי בחלוקת המידות שהיא מניחה, כי מידות גדולות צורכות יותר בד. מחיר שנבנה על חלוקה שווה ומחיר שנבנה על חלוקה משוקללת לכיוון המידות הגדולות אינם אותה הצעה, גם כשהסך הכול זהה. שאלו כל ספק על איזה יחס המחיר מבוסס, והאם למידות הגדולות יש מדרגת מחיר נפרדת. איך מחשבים צריכה מוסבר בצריכת בד בייצור הלבשה.
| יחס | S | M | L | XL | XXL | סך הכול |
|---|---|---|---|---|---|---|
| חלוקה שווה | 60 | 60 | 60 | 60 | 60 | 300 |
| משוקלל לכיוון המידות הגדולות | 30 | 60 | 90 | 75 | 45 | 300 |
בדקו את בסיס הכמות באותה שורה. מינימום שנקבע להזמנה, לדגם או לצבע משנה את מספר היחידות שקולקציה צריכה בפועל. ב-Voyager Textile המינימום הוא 300 יחידות לצבע ולדגם, עם חלוקת מידות בתוך ה-300; מדריך ה-MOQ מסביר את היחידות.
אביזרים: מוגדרים, מושגים או לא כלולים
משווים אביזרים רכיב אחר רכיב, לא כשורה אחת שנקראת "אביזרים". לכל רוכסן, כפתור, שרוך, תווית ותווית תלייה, ההצעה צריכה לומר אם המפעל משיג אותו לפי המפרט שלכם, עובד עם ספק שאתם מגדירים, או מצפה שתספקו אותו. אביזר שאתם מספקים הוא עלות ומועד אספקה שנשארים אצלכם. שכבות האישור מוסברות באביזרים ורכיבים, ורשימת רכיבים מלאה ברשימת החומרים (BOM).
טולרנסים: מה המחיר מבטיח
הצעה בלי טולרנסים מבטיחה פחות מהצעה שיש בה טולרנסים, גם באותו מחיר, כי שום דבר לא מגדיר בגד תקין. ארבעה טולרנסים שכדאי לציין בגיליון ההשוואה:
- מידות: טולרנס לכל נקודת מדידה, צר יותר מהפרש הגריידינג בין המידות; ראו טבלת מידות לייצור.
- גוון: אישור מול סטנדרט פיזי, ואופן הטיפול באצוות צביעה; ראו הבדלי גוון בין אצוות צביעה.
- משקל בד: טווח מוסכם סביב ה-g/m² שצוין.
- כמות: האם האספקה יכולה להיות מעל או מתחת לכמות שהוזמנה; אין נתון אחיד לכולם, כפי שמדריך הזמנת הרכש מסביר.
שיטת הביקורת ורמת ה-AQL שייכות לאותו גיליון, כפי שמתואר בבקרת איכות בהלבשה.
עלויות חד-פעמיות ומה שחוזר
החזיקו את העלויות החד-פעמיות בנפרד מהמחיר ליחידה. דוגמאות, בניית גזרות, רשתות הדפסה ודיגיטציה לרקמה משולמים פעם אחת לכל מפרט; פיזור שלהם במחיר ליחידה גורם להצעה להיראות גבוהה או נמוכה יותר, תלוי בכמות. בהזמנה חוזרת הן בדרך כלל נופלות. למה דוגמה מתומחרת אחרת מייצור סדרתי מוסבר בכמה עולה דוגמה.
השוואה מעשית
הדוגמה שבהמשך משווה שתי הצעות מחיר בדיוניות לקפוצ'ון אחד. המחירים הושמטו בכוונה: העבודה נמצאת בשורות האחרות.
| שורה | הצעה A | הצעה B | פעולה |
|---|---|---|---|
| בד | 80% כותנה, 20% פוליאסטר, פוטר מוברש 320 g/m² | "פוטר עשיר בכותנה" | בקשו מ-B הרכב ו-g/m² |
| בסיס כמות | 300 לצבע | 500 לדגם, צבעים כלשהם | תמחרו את שתיהן לפי החלוקה האמיתית שלכם |
| יחס מידות | חלוקה שווה | חסר | בקשו מ-B; תנו לשתיהן את היחס שלכם |
| עיטור | רקמה על החזה, בבית | הדפס על החזה, שיטה חסרה | בקשו מ-B שיטה ומתקן |
| אביזרים | שרוך ותוויות כלולים | תוויות לא כלולות | הוסיפו ל-B את עלות התוויות |
| תנאי אספקה | FCA, מקום נקוב | DAP, יעד נקוב | המירו לתנאי אחד |
| זמן ייצור סדרתי | מאישור הדוגמה | מההזמנה | העמידו את שתיהן על אירוע התחלה אחד |
| טולרנסים | הטולרנסים בטבלת המידות מקובלים | חסר | בקשו מ-B לקבל את אותה טבלה |
| תוקף | 30 ימים | חסר | בקשו מ-B |
אי אפשר להשוות את המחיר של הצעה B עד שהשורות החסרות יקבלו מענה. שלחו את השאלות ברשימה כתובה אחת לכל ספק, והשוו את ההצעות המעודכנות. ההצעה שתבחרו הופכת אז לבסיס ההזמנה; מה ההזמנה עצמה צריכה לציין מוסבר במה הזמנת רכש בהלבשה צריכה לכלול.
שאלות שקונים שואלים
איך משווים הצעות מחיר של יצרני בגדים?
משווים הצעות מחיר של יצרני בגדים שורה אחר שורה מול מפרט אחד: בד, בסיס כמות, יחס מידות, עיטור, אביזרים, אריזה, Incoterm, זמני אספקה, טולרנסים ותוקף. מבקשים בכתב את השורות החסרות, ממירים לתנאי אספקה אחד, ורק אז משווים מחירים ליחידה.
למה שתי הצעות מחיר לאותו טק פאק שונות כל כך?
שתי הצעות מחיר לאותו טק פאק שונות בדרך כלל בגלל הנחות: משקל בד אחר, Incoterm אחר, חלוקת מידות שווה, אביזרים או אריזה שלא נכללו, או עלויות חד-פעמיות שפוזרו במחיר ליחידה.
על איזה Incoterm כדאי להשוות הצעות מחיר?
משווים הצעות מחיר על ה-Incoterm שבו תקנו בפועל, עם אותו מקום נקוב לכל ספק. תנאים נפוצים הם EXW, FCA, FOB, CIF, DAP ו-DDP. FOB ו-CIF חלים על הובלה ימית בלבד.
האם יחס המידות משנה את המחיר בהצעה?
כן, יחס המידות יכול לשנות את המחיר בהצעה, כי מידות גדולות צורכות יותר בד. שאלו כל ספק על איזו חלוקת מידות המחיר מבוסס, ותנו לכל הספקים את אותו יחס.
אילו טולרנסים הצעת מחיר לבגדים צריכה לציין?
הצעת מחיר לבגדים צריכה לציין או לקבל טולרנסים למידות לכל נקודת מדידה, לגוון מול סטנדרט פיזי, למשקל הבד ב-g/m² ולכמות שנמסרת. בלעדיהם אין לביקורת מול מה לקבל או לדחות.
האם עלויות דוגמאות צריכות להיכלל במחיר ליחידה?
לא, עדיף להציג את עלויות הדוגמאות בנפרד מהמחיר ליחידה. דוגמאות, גזרות, רשתות הדפסה ודיגיטציה משולמות פעם אחת לכל מפרט; כשהן מפוזרות במחיר ליחידה הן מעוותות את ההשוואה וחוזרות בהזמנות חוזרות.
קבלו הצעת מחיר שאפשר להשוות
שלחו את המפרט, יחס המידות ותנאי האספקה. אנחנו מתמחרים כל פרויקט לפי המפרט שלכם, החל מ-300 יחידות לצבע ולדגם, עם חלוקת מידות בתוך ה-300.
שלחו בקשה להצעת מחיר
