Voyager Textile

Full package и CMT в производстве одежды

CMT и full package различаются тем, кто закупает материалы и какие производственные услуги включены. При CMT покупатель предоставляет ткань и обычно фурнитуру; при full package их закупает производитель и изготавливает готовые изделия. Возможны и смешанные схемы. Письменно согласуйте объём работ, условия оплаты и обязанности сторон.

Содержание

Производственные термины могут охватывать разные услуги у разных поставщиков. Для каждого предложения сравните письменный перечень обязанностей по закупке, разработке, производству и поставке.

Что означает каждая модель

CMT (cut, make and trim, раскрой, пошив и отделка) означает, что покупатель поставляет ткань и, как правило, фурнитуру, а фабрика превращает их в готовые изделия. Фабрика продаёт труд и производственные мощности.

При full package производитель закупает материалы и изготавливает готовые изделия. В заказе согласуйте спецификации материалов, условия закупки и оплаты, обязанности по качеству и условия поставки.

Как распределяется ответственность

ОперацияCMTFull package
Закупка тканиПокупательПроизводитель
Закупка фурнитуры и комплектующихПокупатель, как правилоПроизводитель
Лекала и технические файлыПокупатель, обычно предоставляются в полном объёмеЛюбая сторона, чаще производитель
Пошив образцовПроизводитель, из предоставленных материаловПроизводитель, включая закупку материалов для образцов
Координация поставки материаловПокупательПроизводитель
Координация качества материаловПокупательПроизводитель
Производство и отделкаПроизводительПроизводитель
Координация контроля качестваСовместно, обычно ведущая роль у покупателяПроизводитель, по согласованному стандарту
Упаковка и экспортная документацияПо ситуацииПроизводитель
ДоставкаПокупатель, как правилоЗависит от согласованного условия Инкотермс
Примерное распределение координационных задач в рамках согласованного объёма работ. Отдельно определите право собственности, условия оплаты и ответственность за дефекты; название модели производства само по себе их не определяет.

Что каждая модель требует от Вас

Оцените закупочные возможности команды, техническую поддержку и потребность в денежных средствах наряду с общими затратами.

Необходимые внутренние ресурсы

Для CMT Вам потребуется

  • Налаженные связи по закупке ткани или фабрика-поставщик, с которой Вы уже работаете
  • Возможность самостоятельно составлять спецификации, заказывать и проверять материалы
  • Сотрудник, способный планировать поставку материалов под производственный слот
  • Полный комплект технической документации либо отдельно согласованная поддержка разработки изделия
  • Финансирование материалов согласно согласованным условиям оплаты поставщикам
  • Согласованный порядок проверки материалов, сообщения о дефектах и определения ответственности

Для full package Вам потребуется

  • Чёткая спецификация желаемого изделия
  • Назначенного ответственного за утверждение ткани, цвета и образцов
  • Согласованный порядок выбора поставщиков, включая назначенных Вами
  • Бюджет на согласованные материалы и услуги по закупке
  • Письменно согласованный стандарт качества

Прозрачность затрат, а это не то же самое, что сама стоимость

CMT выглядит дешевле, потому что коммерческое предложение покрывает только переработку. В итоге это не обязательно дешевле: стоимость ткани просто переносится в Ваш собственный закупочный бюджет вместо счёта фабрики, вместе с доставкой, отходами и деньгами, замороженными на время ожидания материала.

Цена full package может объединять материалы и производственные услуги. Запросите разбивку и сравните общую стоимость поставленного изделия на одинаковой основе, включая отходы, доставку, финансирование и работу своей команды. Условия оплаты и распределение рисков согласуйте отдельно.

На фактическую себестоимость в обеих моделях влияет один и тот же набор статей затрат, он рассмотрен в руководстве по стоимости.

Где какая модель действительно уместна

СитуацияВариант для рассмотренияПочему
У Вас уже есть связи с фабриками-поставщиками и Вы закупаете ткань крупными партиямиCMTСохраняет существующие закупочные связи и согласованные условия по материалам
Ткань является эксклюзивной разработкой или создана только для ВасCMTВы контролируете материал и то, кто может его закупать
Вы бренд без собственного отдела закупокFull packageОбеспечивает поддержку закупок, если у бренда нет отдельной команды
Первый заказ у новой фабрикиFull packageПозволяет координировать закупку и производство одежды с одним поставщиком
Программа охватывает несколько видов ткани и типов изделийFull packageПроизводитель координирует согласованные закупки материалов
Свободных средств немного, а основной риск связан со стоимостью материаловСравните условия оплаты обеих моделейАвансы и этапы оплаты определяют, когда нужны денежные средства
Вам необходим полный контроль над качеством конкретной фабрики-поставщикаCMT либо full package с номинированным поставщикомВыберите источник материалов и согласуйте обязанности по закупке и качеству

Смешанные схемы

Один из смешанных вариантов представляет собой full package с назначенными поставщиками: производитель закупает у выбранного покупателем изготовителя ткани или поставщика фурнитуры. Укажите, кто размещает и финансирует заказы, утверждает материалы, рассматривает дефекты и координирует поставку. Само назначение поставщика этих обязанностей не определяет.

Другие распространённые гибридные схемы включают поставку фурнитуры покупателем в рамках заказа full package, обычно для брендированной фурнитуры или этикеток, и CMT, при котором фабрика для удобства сама закупает второстепенную фурнитуру.

Вопросы, которые определяют объём обязанностей

Задайте их до того, как сравнивать два коммерческих предложения

  • Кто покупает основную ткань и кто финансирует и хранит её при задержке заказа
  • Кто покупает фурнитуру, этикетки и упаковку
  • Номинированы ли конкретные поставщики и кем
  • Кто разрабатывает лекало и кому оно принадлежит впоследствии
  • Кто оплачивает пошив образцов и сколько раундов включено
  • Кто организует и оплачивает испытания и по какому стандарту
  • Кто отвечает, если материал оказался бракованным
  • Что включено в цену и на каком условии Инкотермс она рассчитана
  • Кто организует доставку и оформляет экспортную документацию

Сравнивайте предложения на одинаковой основе по согласованному объёму работ. Подробнее: руководстве по запросу коммерческого предложения.

Как работает Voyager Textile

Voyager Textile работает как прямой производитель и экспортёр, изготавливает продукцию по спецификации заказчика, и обычно закупает материалы в рамках проекта, включая ткань, разработку индивидуального цвета, фурнитуру, этикетки и упаковку. Если у покупателя уже есть связь с определённой фабрикой-поставщиком или номинированный поставщик, это можно заложить в схему работы. Практическое решение согласовывается по каждому проекту отдельно, а не фиксируется заранее, и его место в коммерческом предложении, а не в названии категории.

Какие вопросы возникают

Что означает аббревиатура CMT?

Cut, make and trim, раскрой, пошив и отделка. Покупатель поставляет ткань и, как правило, фурнитуру, а фабрика превращает их в готовые изделия, продавая труд и производственные мощности, а не продукт.

CMT дешевле, чем full package?

Предложение CMT обычно не включает стоимость материалов, предоставленных покупателем. Будет ли ниже итоговая стоимость, зависит от цены Ваших материалов, отходов, доставки, финансирования и затрат времени на собственную закупку. Сравнивайте конечную стоимость поставленного изделия, а не два предложения напрямую.

Означает ли FOB то же самое, что full package?

Нет. FOB является правилом Incoterms для морского или внутреннего водного транспорта с поставкой на борт судна в указанном порту отгрузки. Оно не определяет услуги закупки или производства. Укажите их отдельно в коммерческом предложении.

Можно ли поставить собственную ткань производителю, работающему по схеме full package?

Предоставление ткани покупателем можно согласовать как смешанную схему. Это отличается от назначения поставщика, у которого производитель сам делает закупку. До заказа подтвердите с производителем пригодность материала и обязанности по закупке, проверке и поставке.

Какая модель лучше подходит новому бренду?

Full package может подойти бренду, которому нужна поддержка закупок материалов. Сравните возможности команды, требования к материалам, условия оплаты и общие затраты. Новый бренд с налаженными связями с поставщиками ткани может также рассмотреть CMT или смешанную схему.

Кто отвечает, если ткань оказалась бракованной?

Модель производства сама по себе не определяет ответственность. Учитывайте согласованную спецификацию материала, причину дефекта, обязанности по проверке, договор и применимое право. Зафиксируйте порядок сообщения о дефектах, их расследования и устранения, в том числе после раскроя или пошива.

Сравниваете два предложения, построенных на разных моделях?

Пришлите нам оба перечня работ, и мы прямо скажем, что включено в каждый из них и чего в них не хватает, чтобы сравнение было корректным ещё до того, как Вы примете решение.

Запросить сравнение объёма работ

Читать дальше

Контекст для закупщика