Кастомное производство одежды или брендирование заготовок: для закупщиков мерча

Многие программы мерча и промо-продукции начинаются с заготовок: купить складской товар, нанести логотип, отгрузить. Это рабочая модель, и для значительной доли проектов она остаётся правильной. Сложности начинаются, когда клиенту нужно что-то, что конкурент не сможет заказать по тому же каталогу, или когда цвет из брендбука не существует ни в одной палитре ни у одного поставщика заготовок.

Это руководство о том, где проходит эта граница и что на самом деле меняется при её пересечении.

Что такое раскрой и пошив?

Раскрой и пошив означает производство одежды, при котором ткань кроится на детали по лекалам, а детали сшиваются в готовое изделие. Этим оно отличается от регулярного вязания, где детали вяжутся сразу по форме, и от бесшовного вязания, где машина вяжет изделие трубой почти без швов или совсем без них. Отличается оно и от нанесения декора на готовые изделия (blanks), когда готовая одежда получает только печать или вышивку. Voyager Textile шьёт изделия методом раскроя и пошива по вашим лекалам, из вашей ткани и в вашем цвете; бесшовное вязание не предлагается.

Что даёт каждая модель

Когда заготовки – очевидно правильный выбор

• Объём действительно небольшой либо требование срочное.
• Продукт – это раздаточный сувенир, где логотип и есть весь смысл.
• Фирменные цвета клиента достаточно близки к складскому оттенку.
• Непредсказуемые повторные заказы малыми партиями важнее, чем индивидуальность продукта.
• Бюджет не покрывает разработку, пошив образцов и минимальный объём производства. На практике это модель white label, которая наряду с альтернативами разобрана в руководстве по OEM, ODM и private label.

Когда кастомное производство начинает иметь смысл

• Цвет должен быть точным. Фирменный цвет, которого нет в палитре заготовок, можно получить только окрашиванием ткани под него.
• Важна ткань. Конкретная плотность, тактильные свойства или состав – например, плотный флис или технический полиэстер, – которых нет в ассортименте заготовок.
• Посадка – часть продукта. Оверсайз, укороченный крой, удлинённая линия или особый силуэт, которых нет в стандартных лекалах.
• Требуется полный private label. Тканые брендовые этикетки, ярлыки по уходу в вашем формате и собственные хангтеги, а не переэтикетированное складское изделие.
• Объём достаточно велик, чтобы наценка поставщика заготовок стала заметной. На этом этапе вы платите дистрибьюторскую наценку на каждое изделие.
• Дизайн нельзя нанести на готовое изделие. Графика со сплошным покрытием или переходящая через швы требует сублимационной печати по всей поверхности, где панели печатаются до сборки.
• Клиент хочет то, что больше никто не может купить. Обычно именно эта причина решает всё.

Когда программа корпоративной одежды перерастает каталожные заготовки

Программа корпоративной одежды перерастает каталожные заготовки, когда заготовка начинает диктовать бренд, а не нести его. Обычные признаки: в складской карте цветов нет соответствия цвету бренда, модель снимают с производства между двумя дозаказами, размеров для новых сотрудников нет в наличии или нескольким отделам нужны поло, софтшелл и рубашка в одном согласованном цвете. Кастомное производство отвечает на каждый из этих случаев фиксированной спецификацией: ткань, окрашенная по референсу Pantone, зафиксированная таблица мер и утверждённые образцы в архиве, так что второй год – это дозаказ первого. Компромисс – в планировании. Ткань и производство закладываются на заказ, по 300 штук на цвет и на модель, поэтому для оснащения персонала нужен прогноз по новым сотрудникам и замене. Как строится такая программа, описано на странице корпоративной одежды.

Экономика без прикрас

При небольших объёмах декорированные заготовки обычно дешевле в пересчёте на штуку. Заготовка производится в огромных масштабах, хранится на складе и продаётся с умеренной дистрибьюторской наценкой, а вы платите только за нанесение сверху.

С ростом объёмов меняются две вещи. Наценка поставщика заготовок превращается в реальные расходы, помноженные на тысячи изделий, а кастомное производство распределяет фиксированные затраты на запуск на большее число единиц. Где-то в этом диапазоне кастомное производство становится конкурентным по цене, и приходит оно уже с лучшей тканью, точным цветом и собственными этикетками, а не как равноценная замена.

Точная точка перехода зависит от продукта, ткани и объёма нанесения, поэтому практичный подход – просчитать оба варианта под ваш реальный объём. О том, что формирует стоимость в кастомном производстве, см. руководство по себестоимости, а о том, почему существует минимальный объём, – руководство по MOQ.

Что меняется в вашей работе

Вопрос запасов стоит продумать до принятия решения. Кастомное производство переносит риск наличия товара с поставщика на вас, и этим риском можно управлять с помощью реалистичного прогноза и поэтапных поставок, как описано в руководстве по масштабированию производства.

Гибридная модель, которая хорошо работает

Многие агентства сознательно используют обе модели. Быстрые, малообъёмные и непредсказуемые задачи остаются на заготовках. Флагманские продукты, повторяющиеся ежегодные программы и всё, где клиенту важен сам продукт, переходят на кастомное производство.

Такое разделение даёт коммерческое преимущество не только в цене. Кастомный продукт сложно перебить в конкурентной борьбе, потому что конкурент не может просто предложить тот же каталожный товар с меньшей наценкой. Это меняет разговор с цены за единицу на разговор о самом продукте.

Заготовки по собственной спецификации для декораторов и дистрибьюторов

Заготовка по собственной спецификации – это изделие без бренда, изготовленное по спецификации заказчика, которое заказчик затем декорирует сам или передаёт своим декораторам. У Voyager Textile нет складских заготовок: каждая заготовка по собственной спецификации производится под заказ, по 300 штук на цвет и на модель, с распределением размеров внутри этого количества. Для декоратора или рекламного дистрибьютора выгода в контроле над тем, что в каталожной заготовке задано заранее: ткань и плотность, базовое лекало, отделка горловины и низа, этикетка на горловине без стороннего бренда и цветовая гамма, выбранная под последующий метод нанесения. Отправьте вместе с запросом КП: состав и плотность, таблицу мер, цвета референсами Pantone, требования к этикеткам и упаковке и планируемое нанесение, чтобы ткань ему подходила. Программы для реселлеров описаны на странице промотекстиля и странице мерча.

Как перевести клиента с заготовок на кастом

1. 1Начните с одного продукта, обычно самого объёмного в программе.
2. 2Используйте текущую заготовку как эталонное изделие: она задаёт посадку, а вы указываете, что именно изменить.
3. 3Сначала зафиксируйте ткань и цвет – это два улучшения, которые клиент замечает сразу.
4. 4Сделайте полноценный образец и дайте клиенту сравнить его вживую с заготовкой, которую он покупал раньше.
5. 5Планируйте первый заказ на реалистичный объём, а не на минимум, чтобы цена за единицу честно отражала модель.
6. 6Храните спецификацию, лекала и цветовые эталоны в архиве, чтобы на второй год это был повторный заказ, а не новый проект.

Voyager Textile работает с промо-агентствами, компаниями по производству мерча и маркетинговыми командами именно на этой основе, производя по спецификации от 300 штук на цвет и на модель. Ранее выполненные примеры мерча – в каталоге, а каталог референсов часто оказывается самым быстрым способом определить исходную конструкцию.