Адаптация размерного ряда для другого рынка
Универсальной конверсии между обозначениями размеров разных рынков не существует, и любая таблица, представляющая такую конверсию, описывает условность, а не факт. Бренду, выходящему на новый рынок, на самом деле нужно решить, меняется ли само изделие или только то, как оно называется.
Содержание
Ответим сразу. Нет, EU 42 не является надёжным эквивалентом какого-либо конкретного размера UK или US, и никакой авторитетный источник этого не устанавливает. Обозначения размеров – это номенклатура каждого отдельного бренда для выбранных им замеров, поэтому эквивалентность между ними – свойство двух конкретных таблиц, а не систем обозначений как таковых.
Именно поэтому на этой странице нет таблицы конверсии. Публикация такой таблицы создала бы ровно ту ложную уверенность, из-за которой бренды переобозначают размерный ряд, отправляют его на новый рынок и обнаруживают, что посадка не подходит.
Почему не существует универсальной эквивалентности
Сама структура стандартов обозначения размеров, ясное тому доказательство. И серия ISO 8559, и серия EN 13402 обозначают размеры по параметрам тела в сантиметрах, а не путём сопоставления обозначений одного рынка с другим. Они построены именно так, поскольку номинальные обозначения не эквивалентны: параметр тела – это измеримый факт, а обозначение размера – это название.
Под этим лежит коммерческая реальность. Бренды ведут собственные таблицы, разработанные под своего покупателя и свою стратегию посадки, и они не обязаны согласовывать их друг с другом или со стандартом. Два бренда, продающие товар на одном и том же рынке, могут одинаково обозначить изделие и иметь в виду разные продукты, – этот довод приведён на хабе по размерам.
Поэтому найденная в интернете таблица конверсии – это, как правило, обобщение типичной практики некоторых брендов на определённый момент времени. Она может быть полезным ориентиром для покупателя. Но это не спецификация, и по ней нельзя разработать размерный ряд.
Два разных понятия под названием «конверсия»
Многие запутанные разговоры на эту тему проясняются, как только эти два понятия разделяют. Это не официальные термины, а практические описания, но различие вполне реальное.
| Конверсия обозначения | Конверсия изделия | |
|---|---|---|
| Что меняется | То, как размер называется на ярлыке и в размерном гиде | Замеры, пропорции, градация или сам размерный ряд |
| Изделие | Физически не меняется | Меняется в той или иной степени |
| Когда это уместно | Посадка уже подходит покупателю на новом рынке, и незнакома только номенклатура | Целевой покупатель отличается настолько, что существующая посадка или ряд ему не подходят |
| Что требует доработки | Макет ярлыка, размерный гид и внутреннее сопоставление | Работа над спецификацией, пошив образцов и проверка посадки |
| Риск | То, что проблема была в посадке, а переименование её маскирует | То, что теперь существуют две версии продукта, которыми нужно управлять |
Байеры часто просят первое, описывая при этом проблему, для решения которой требуется второе. Переименование EU 40 в US 8 в файле маркировки даёт изделие с другим названием и идентичными замерами. Если оно подходило целевому покупателю раньше, оно подходит ему и сейчас. Если не подходило, по-прежнему не подходит.
Это же и есть разница между конверсией и градацией. Градация систематически меняет замеры по всему ряду; конверсия – это решение относительно рынков. Изменение обозначения не относится ни к тому, ни к другому.
Как понять, что именно вам нужно
Вопрос, который всё решает, вообще не касается обозначений: достаточно ли значимо отличается покупатель на новом рынке от того, для кого разрабатывался ряд, применительно к данному продукту?
Там, где честный ответ таков, что покупатель в целом похож и посадка уже работает, конверсия обозначения – верный и недорогой ответ. Там, где это не так, переобозначение – это дорогой ответ, замаскированный под дешёвый.
Как правильно провести конверсию изделия
Если продукт действительно должен измениться, эта работа – цикл разработки, а не документационное упражнение, и она выполняется в том же порядке, что и любая работа над системой размеров.
- Определите целевого покупателя на новом рынке, используя любую доступную основу замеров или данные о продажах.
- Сравните определения замеров между существующей таблицей и всем, что вы используете в качестве ориентира. Две таблицы, использующие одно и то же слово для разных замеров, дадут бессмысленное сравнение.
- Решите, что переносится без изменений. Часто задуманная посадка должна оставаться постоянной, а меняются замеры; иногда, наоборот, если рынок ожидает другой силуэт.
- Выберите базовый размер для нового ряда, который не обязан совпадать с исходным.
- Адаптируйте спецификацию изделия, а не масштабируйте всю таблицу на коэффициент. Разным замерам может требоваться разная обработка.
- Проведите повторную градацию, если изменилась архитектура ряда, обращаясь к материалу построение лекал и градации.
- Проверьте посадку на репрезентативных размерах, включая хотя бы один размер у каждого края ряда, а не только базовый.
- Присвойте обозначения в последнюю очередь и зафиксируйте сопоставление, чтобы внутренние системы и потребительский размерный гид совпадали.
Именно на седьмом шаге конверсия подтверждается или опровергается. Ряд, адаптированный на бумаге и проверенный только в базовом размере, проверил ту гипотезу, которая была наименее вероятной причиной ошибки.
Разбор примера
Смоделированный, а не реальный случай. У бренда есть устоявшийся размерный ряд EU, который хорошо продаётся, и он хочет выйти на рынок США. Он просит своего производителя конвертировать размеры.
Производитель не может ответить на этот запрос в таком виде, поскольку в нём заложено решение по продукту, которое бренд ещё не принял. Вопросы, которые проясняют ситуацию: пойдёт ли то же изделие в США с другими обозначениями, или посадка изменится? Нужно ли ориентироваться на то же тело покупателя или на другое? Нужно ли расширять ряд на каком-либо краю? Остаётся ли базовый размер прежним? И какие замеры, если таковые есть, должны отличаться?
Ни один из этих вопросов не является производственным. Это коммерческие решения и решения по продукту, которые принимает бренд, и поставщик, отвечающий на них по собственному предположению, фактически гадает от имени бренда. Что может сделать производитель – это изложить последствия каждого варианта, изготовить образцы по выбранному варианту и зафиксировать итоговую спецификацию для повторных заказов.
Обозначения и то, чему они должны соответствовать
После того как решение по продукту принято, с обозначением всё сравнительно просто. Стоит держать в уме два момента.
Первый – внутренняя согласованность: какое бы сопоставление ни было выбрано, оно должно быть зафиксировано и одинаково применяться в спецификации, макете ярлыка, потребительском размерном гиде и любой внутренней системе, иначе одно и то же изделие будет описано по-разному в разных местах.
Второй момент в том, что маркировка размера соседствует с другим содержанием этикетки, у которого свои требования по рынкам, – это рассмотрено для двух основных рынков в материалах соответствие маркировки требованиям ЕС и маркировка и требования к импорту в США. Двойные обозначения, несущие номенклатуру более чем одного рынка, – обычная практика, и это решение по представлению, а не техническое решение.
Ничего из этого не меняет само изделие. Обозначение сообщает покупателю, какой размер у него в руках. Оно никогда не определяло, что этот размер представляет собой.
Какие вопросы возникают
Является ли EU 42 тем же самым, что конкретный размер UK или US?
Универсальную эквивалентность предполагать не следует. Обозначения размеров – это номенклатура каждого бренда для выбранных им замеров, поэтому любая эквивалентность – свойство двух конкретных таблиц, а не систем обозначений. Международные и европейские стандарты обозначают размеры по параметрам тела, а не путём сопоставления обозначений, и это само по себе доказывает, что номинальные обозначения не эквивалентны.
Можно ли просто переобозначить наш ряд EU для США?
Да, и стоит чётко понимать, что это даёт. Изделие физически не меняется, меняется только его название. Если посадка уже подходит покупателю на новом рынке – это правильный и недорогой ответ. Если не подходит, переобозначение проблему не решит, и реально потребуется конверсия изделия с пошивом образцов и проверкой посадки.
В чём разница между конверсией размеров и градацией размеров?
Градация – это намеренная, основанная на правиле разница между соседними размерами внутри ряда. Конверсия – это решение об адаптации ряда или его обозначений для другого рынка. Изменение обозначения в файле макета не относится ни к тому, ни к другому и не создаёт полноценно разработанный ряд для нового рынка.
Почему онлайн-таблицы конверсии противоречат друг другу?
Потому что каждая из них обобщает типичную практику некоторых брендов на определённый момент времени, а бренды устанавливают собственную размерную сетку. Они могут служить приблизительным ориентиром для покупателя, выбирающего между двумя известными брендами. Это не спецификации, и по ним нельзя разработать размерный ряд.
Кто решает, меняется ли продукт или только обозначение?
Бренд, поскольку это коммерческое решение и решение по продукту, а не производственное. Оно зависит от того, что бренд знает о своём покупателе на каждом рынке, от категории продукта, ткани и имеющихся данных о возвратах. Производитель может изложить последствия каждого варианта и изготовить продукцию по выбранному варианту.
Сначала решите вопрос по продукту
Скажите нам, должно ли измениться изделие или только его название, и мы изложим, что предполагает каждый вариант с точки зрения образцов, работы над спецификацией и сроков.
Начать проект