Tyrkiet eller Portugal til tøjproduktion

Indkøbere når som regel frem til denne sammenligning, når de har besluttet, at Asien ligger for langt væk til deres genopfyldningscyklus. Så er Tyrkiet og Portugal de to seriøse muligheder for nærproduktion til det europæiske marked, og de er reelt forskellige og ikke udskiftelige. Den ærlige opsummering er, at Portugal står stærkest i den mindre, eksklusive ende inden for EU, og Tyrkiet står stærkest, hvor mængde, sortimentsbredde eller materialeudvikling betyder noget. Denne guide viser, hvor hver fordel faktisk kommer fra.

Den korte sammenligning

Pris: hvor forskellen faktisk kommer fra

Prisforskellen mellem de to lande handler mest om løn og skala, ikke om kvalitet. Lønomkostningerne er højere i Portugal, og de portugisiske fabrikker er i gennemsnit mindre, og det begrænser, hvor meget en lang serie kan optimeres. De tyrkiske fabrikker er som regel større og har mere af forsyningskæden i landet, og det er her, besparelsen viser sig, når mængderne stiger.

Det er ikke det samme som at sige, at Tyrkiet altid er billigere. På en ordre på 200 stykker af en enkel jersey-T-shirt i en lagerfarve er forskellen ofte lille, fordi prisen i den størrelse domineres af opsætning, minimumsmængder for stof og prøver snarere end af syminutter. Forskellen vokser, når mængderne stiger, og når konstruktionen kræver mere arbejde. Vil du vide, hvilke omkostningslinjer der flytter sig i hvert tilfælde, så nedbryder guiden om stykpris prisen ordentligt.

Minimumsmængder: den praktiske forskel for et nyt program

Portugal har ry for at tage mindre ordrer, og for programmer med lagerstof passer det ofte. Det ry holder ikke, så snart kundetilpasset stof eller kundetilpasset farve kommer ind i specifikationen, for så kommer minimummet fra stofproducenten og farveriet og ikke fra syfabrikken. Den begrænsning gælder i alle produktionslande.

Til sammenligning producerer Voyager Textile kundetilpasset beklædning fra 300 stykker pr. farve og pr. model, også for kundetilpassede Pantone-farver og sublimering (helprint). Hvad et minimum binder dig til og ikke binder dig til, herunder hvordan det spiller sammen med størrelser og farver, gennemgår guiden om MOQ.

Leveringstid og logistik

Portugal har den korteste fysiske rute til det meste af Europa og ingen toldbehandling overhovedet, og det fjerner et trin i stedet for at forkorte det. Tyrkiet tilføjer et toldtrin, men vejkorridoren ind i EU er veletableret, og industrivarer flyttes toldfrit under toldunionen mellem EU og Türkiye, når de ledsages af et A.TR-varecertifikat.

I praksis måles forskellen i transporttid i dage, mens forskellen i produktionstid måles i uger. Ledig kapacitet, bestilling af stof og prøverunder afgør din leveringsdato langt oftere end lastbilen. Guiden om leveringstider forklarer, hvilke trin der faktisk flytter datoen, og guiden om forsendelse gennemgår de dokumenter og Incoterms, der er i spil, når varerne forlader Tyrkiet.

Sortiment: den faktor, indkøbere undervurderer

Portugal står stærkt i strikkede toppe og jersey, og den styrke er reel. Består dit sortiment af T-shirts, sweatshirts og strik til et europæisk premium-brand, finder du fremragende portugisiske partnere. Billedet ændrer sig, når et program blander kategorier. Et program med firmabeklædning, der kombinerer poloer, softshelljakker, forklæder og håndklæder, eller et sportsprogram, der kræver sublimeret polyester ved siden af sweatstof i bomuld, er sværere at placere hos én portugisisk fabrik og lettere at placere hos én tyrkisk fabrik.

Det betyder noget kommercielt, fordi et program, der deles mellem flere lande, giver flere godkendelser, flere farvestandarder og flere forsendelser. Voyager Textiles referencekatalog viser sortimentssiden af den sag: toppe, underdele, koordinerede sæt, uniformer og sundhedstøj, accessories og bolig- og strandtekstiler, produceret på samme fabrik.

Når Portugal er det bedre valg

• Dine ordrer er reelt små, i lagerstof og lagerfarver, og du vil holde dem små.
• Dit produkt er premium-strik eller kraftig jersey, hvor et bestemt portugisisk strikkeri og en bestemt efterbehandling er en del af produktets historie.
• »Made in Portugal« eller »Made in the EU« er et krav fra marketing og ikke bare et ønske.
• Dit team vil gerne besøge fabrikken flere gange pr. sæson under udviklingen, i samme tidszone og med kort rejsetid.
• Du sælger kun i EU og vil helt undgå toldbehandling, også det administrative arbejde med importangivelser.

Når Tyrkiet er det bedre valg

• Mængderne er på vej over et par hundrede stykker pr. model, og stykprisen er blevet en reel begrænsning.
• Du har brug for udvikling af kundetilpasset stof eller kundetilpassede Pantone-farver i stedet for et standardfarvekort.
• Programmet spænder over flere produktfamilier, og du vil have én fabrik, ét sæt godkendelser og én forsendelse.
• Du har brug for sublimering med helprint, performancepolyester eller holdtøj ved siden af bomuldsprodukter.
• Du kører uniform- eller arbejdstøjsprogrammer, der skal kunne genbestilles helt ens i årevis.
• Du sender både til Europa og USA og vil have én produktionsbase til begge markeder.

Hvad med Storbritannien og USA?

For britiske indkøbere er ingen af landene længere hjemligt, så begge indebærer en importangivelse. Storbritannien har handelsaftaler, der dækker varer fra EU og fra Türkiye, og om en bestemt beklædningsgenstand kommer ind til præferencetold, afhænger af oprindelsesreglerne og korrekt dokumentation. Få bekræftet behandlingen af din varekode hos din toldmægler, før du regner den med i den samlede pris for varen leveret hjem (landed cost).

For amerikanske indkøbere har hverken Tyrkiet eller Portugal en frihandelsaftale med USA, så begge er toldpligtig import, og satserne har ændret sig flere gange siden 2025. Tjek den aktuelle sats for din specifikke klassificering i US Harmonized Tariff Schedule og hos US Customs and Border Protection, før du sammenligner landed cost. For en amerikansk indkøber er den praktiske forskel mellem de to lande derfor kompetencer og kapacitet og ikke told.

Sådan beslutter du uden at gætte

1. 1Skriv én specifikation: produkt, stofsammensætning og vægt, farver, størrelsesfordeling, dekoration, pakning og ønsket mængde.
2. 2Send den uændret til to eller tre fabrikker i hvert land.
3. 3Sammenlign tilbuddene linje for linje, og tjek, at stofsammensætning og vægt (GSM) stemmer overens, før du sammenligner prisen.
4. 4Sammenlign de spørgsmål, hver fabrik stillede. Kvaliteten af spørgsmålene siger noget om kvaliteten af produktionen.
5. 5Få lavet prøver hos én fabrik i hvert land, hvis programmet kan bære det, og mål begge prøver op mod din specifikation.
6. 6Beslut ud fra den samlede pris leveret hjem (landed cost), kapaciteten til din vækstplan og tilliden til kommunikationen, ikke ud fra stykprisen alene.