Spesialproduserte klær eller blanke plagg for innkjøpere av merchandise

Mange merchandise- og profilprogrammer starter med blanks: kjøp et lagerplagg, legg til en logo, lever. Det er en god modell, og for en stor del av prosjektene er den fortsatt riktig. Problemet oppstår når en kunde vil ha noe konkurrenten ikke kan bestille fra samme katalog, eller når fargen i merkevarens profilmanual ikke finnes på noen blankleverandørs fargekart.

Denne guiden handler om hvor den grensen går, og hva som faktisk endrer seg når du krysser den.

Hva er cut-and-sew?

Cut-and-sew er klesproduksjon der stoffet skjæres til i deler etter et mønster, og delene sys sammen til det ferdige plagget. Det skiller seg fra fully fashioned-strikking, der panelene strikkes i riktig fasong, og fra sømløs strikking, der en maskin strikker plagget som et rør med få eller ingen sømmer. Det skiller seg også fra dekorering av blanke plagg (blanks), der et ferdig plagg bare får trykk eller broderi. Voyager Textile lager cut-and-sew-plagg etter ditt mønster, ditt stoff og din farge; sømløs strikking tilbys ikke.

Hva hver modell gir deg

Når blanks klart er riktig

• Kvantumet er virkelig lite, eller behovet haster.
• Produktet er en giveaway der logoen er hele poenget.
• Kundens merkefarger ligger nær nok en lagerfarge.
• Uforutsigbare etterbestillinger i små kvantum er viktigere enn produktets egen identitet.
• Budsjettet dekker ikke utvikling, prøver og et minimumskvantum for produksjon. I praksis er dette white label-modellen, som forklares sammen med alternativene i guiden om OEM, ODM og private label.

Når spesialproduksjon begynner å gi mening

• Fargen må være eksakt. En merkefarge som ikke finnes på et fargekart for blanks, kan bare oppnås ved å farge stoff etter den.
• Stoffet betyr noe. En bestemt vekt, håndfølelse eller sammensetning, for eksempel en tung fleece eller en funksjonspolyester, som blank-sortimentet ikke har.
• Passformen er en del av produktet. Oversized, kort, lang eller en bestemt silhuett som grunnmønstrene på lagerplagg ikke gir.
• Full private label-merking kreves. Vevde merkeetiketter, behandlingsetiketter i ditt format og egne hangtags, ikke et ommerket lagerplagg.
• Volumet er så stort at blankleverandørens margin blir betydelig. Da betaler du et distribusjonspåslag på hvert eneste plagg.
• Motivet kan ikke påføres et ferdig plagg. Heldekkende grafikk eller grafikk over sømmer krever heltrykk ved sublimering, der delene trykkes før montering.
• Kunden vil ha noe ingen andre kan kjøpe. Det er som regel denne grunnen som avgjør.

Når et firmaklærprogram vokser fra blanke plagg fra katalog

Et firmaklærprogram vokser fra blanke plagg fra katalog når blanket begynner å bestemme merkevaren i stedet for å bære den. De vanlige signalene: lagerets fargekart har ingen match for merkefargen, en modell utgår mellom to etterbestillinger, størrelser til nyansatte er utsolgt, eller flere avdelinger trenger en polo, en softshell og en skjorte i én samordnet farge. Egendefinert produksjon svarer på hvert av disse med en fastsatt spesifikasjon: stoff farget etter Pantone-referansen, et låst målskjema og godkjente prøver som oppbevares, slik at andre året er en etterbestilling av det første. Avveiningen er planlegging. Stoff og produksjon forpliktes per ordre, med 300 stk. per farge og per modell, så en utrulling til ansatte trenger en prognose for nyansatte og erstatninger. Hvordan et slikt program settes opp, er beskrevet på siden om firmaklær.

Økonomien, ærlig fortalt

Ved små kvantum er dekorerte blanks som regel billigere per plagg. Blanken produseres i enorm skala, ligger på lager og selges med en moderat distribusjonsmargin, og du betaler bare for dekoren i tillegg.

Når kvantumet øker, endres to ting. Blankleverandørens margin blir en reell kostnad som ganges opp over tusenvis av plagg, og spesialproduksjonen fordeler de faste oppstartskostnadene på flere enheter. Et sted i det spennet blir spesialproduksjon konkurransedyktig på pris, og da med bedre stoff, riktig farge og egne etiketter, ikke som en ren erstatning for det samme plagget.

Nøyaktig hvor det punktet ligger, avhenger av produktet, stoffet og hvor mye dekor det er snakk om, så det praktiske svaret er å prise begge deler for det faktiske kvantumet ditt. Se guiden om kostnader for hva som driver kostnaden ved spesialproduksjon, og guiden om MOQ for hvorfor minimumskvantumet finnes.

Hva som endrer seg i måten du jobber på

Spørsmålet om lager er verdt å tenke gjennom før du forplikter deg. Med spesialproduksjon bytter du leverandørens lagerrisiko mot din egen, og den er håndterbar med en realistisk prognose og leveranser i flere trinn, som beskrevet i guiden om oppskalering.

En hybridmodell som fungerer godt

Mange byråer bruker begge deler, og gjør det bevisst. Behov som haster, har lavt volum og er uforutsigbare, blir på blanks. Flaggskipprodukter, faste årlige programmer og alt der kunden bryr seg om selve produktet, flyttes til spesialproduksjon.

Den fordelingen gir en kommersiell fordel utover kostnaden. Et spesialprodusert produkt er vanskelig for en konkurrent å gi tilbud på, fordi de ikke bare kan prise den samme katalogvaren med lavere margin. Samtalen flyttes fra stykkpris til produkt.

Blanke plagg etter egen spesifikasjon for dekoratører og forhandlere

Et blankt plagg etter egen spesifikasjon er et umerket plagg laget etter kjøperens egen spesifikasjon, som kjøperen deretter dekorerer eller sender videre til sine dekoratører. Voyager Textile har ingen blanks på lager: hvert blanke plagg etter egen spesifikasjon produseres på bestilling, med 300 stk. per farge og per modell, med størrelsene fordelt innenfor dette kvantumet. For en dekoratør eller en reklameforhandler er gevinsten kontroll over det et katalogblank låser: stoff og vekt, passformblokken, hals- og nederkantavslutninger, en halsetikett uten tredjepartsmerke og et fargespekter valgt for dekorasjonsmetoden som følger. Send med RFQ-en: sammensetning og vekt, målskjema, farger som Pantone-referanser, krav til etiketter og pakking, og planlagt dekorasjon, slik at stoffet passer til den. Programmer for videreselgere er beskrevet på siden om reklameklær og merch-siden.

Slik flytter du en kunde fra blanks til spesialproduksjon

1. 1Start med ett produkt, som regel varen med høyest volum i programmet.
2. 2Bruk den eksisterende blanken som referanseplagg: den definerer passformen, og du kan spesifisere hva som skal endres.
3. 3Lås stoff og farge først, siden det er de to synlige forbedringene kunden legger merke til med en gang.
4. 4Lag skikkelige prøver, og la kunden kjenne på prøven ved siden av blanken de har kjøpt til nå.
5. 5Planlegg den første ordren med et realistisk kvantum og ikke minimumskvantumet, slik at stykkprisen gir et rettferdig bilde av modellen.
6. 6Ta vare på spesifikasjonen, mønstrene og fargestandardene, slik at år to blir en etterbestilling og ikke et nytt prosjekt.

Voyager Textile jobber med profilbyråer, merchandiseselskaper og markedsavdelinger på nettopp dette grunnlaget, og produserer etter spesifikasjon fra 300 stk per farge og per modell. Tidligere produserte merchandise-referanser finner du i katalogen, og referansekatalogen er ofte den raskeste veien til en konstruksjon å starte fra.