Full package eller CMT i klesproduksjon
CMT og full package skiller seg i hvem som kjøper materialene og hvilke produksjonstjenester som inngår. Ved CMT leverer kjøperen stoff og som regel tilbehør; ved full package kjøper produsenten dem inn og lager ferdige plagg. Mellomformer er også mulige. Avtal omfang, betalingsvilkår og ansvar skriftlig.
Innhold
Produksjonsbegreper kan omfatte ulike tjenester hos ulike leverandører. Sammenlign den skriftlige ansvarsfordelingen for innkjøp, utvikling, produksjon og levering i hvert tilbud.
Hva modellene betyr
CMT står for cut, make and trim (tilskjæring, søm og ferdigstilling). Kjøperen leverer stoffet og som regel tilbehøret, og fabrikken gjør dem om til ferdige plagg. Fabrikken selger arbeid og kapasitet.
Ved full package kjøper produsenten inn materialene og lager ferdige plagg. Avtal materialspesifikasjoner, innkjøps- og betalingsvilkår, kvalitetsansvar og leveringsvilkår i ordren.
Slik fordeles ansvaret
| Aktivitet | CMT | Full package |
|---|---|---|
| Innkjøp av stoff | Kjøper | Produsent |
| Innkjøp av tilbehør og komponenter | Som regel kjøper | Produsent |
| Mønster og tekniske filer | Kjøper, som regel levert komplett | Én av partene, ofte produsenten |
| Prøvefase | Produsent, av leverte materialer | Produsent, inkludert innkjøp av materialer til prøvene |
| Koordinering av materialleveranser | Kjøper | Produsent |
| Koordinering av materialkvalitet | Kjøper | Produsent |
| Produksjon og ferdigstilling | Produsent | Produsent |
| Koordinering av kvalitet | Delt, kjøperen leder som regel | Produsent, mot avtalt standard |
| Pakking og eksportdokumenter | Varierer | Produsent |
| Frakt | Som regel kjøper | Avhenger av avtalt Incoterms-klausul |
Hva modellene krever av deg
Vurder teamets innkjøpskapasitet, tekniske støtte og likviditetsbehov sammen med totalkostnaden.
Interne ressurser som trengs
CMT forutsetter at du har
- Relasjoner til stoffleverandører, eller en stoffprodusent du allerede kjøper fra
- Evne til å spesifisere, bestille og kontrollere materialer selv
- Noen som kan planlegge materialleveranser opp mot et avtalt produksjonsvindu
- Komplette tekniske filer eller separat avtalt støtte til produktutvikling
- Finansiering av materialer etter avtalte betalingsvilkår med leverandørene
- En avtalt prosess for materialkontroll, melding om feil og avklaring av ansvar
Full package forutsetter at du har
- En klar spesifikasjon av produktet du vil ha
- En utpekt person til å godkjenne stoff, farge og prøver
- En avtale om valg av leverandører, inkludert dem du nominerer
- Et budsjett for avtalte materialer og innkjøpstjenester
- En kvalitetsstandard avtalt skriftlig
Innsyn i kostnadene er ikke det samme som kostnaden
CMT ser billigere ut fordi tilbudet bare dekker selve bearbeidingen. Totalt sett er det ikke nødvendigvis billigere: stoffkostnaden havner bare i ditt eget innkjøpsregnskap i stedet for på fabrikkens faktura, sammen med frakt, svinn og kapitalen som er bundet mens materialet venter.
En full package-pris kan samle materialer og produksjonstjenester. Be om en oppdeling, og sammenlign totalkostnaden per levert plagg på samme grunnlag, inkludert materialsvinn, frakt, finansiering og teamets arbeid. Avtal betalingsvilkår og risikofordeling separat.
Det som faktisk driver den underliggende kostnaden i begge modellene, er de samme postene, og de er beskrevet i kostnadsguiden.
Der hver modell faktisk passer
| Situasjon | Alternativ å vurdere | Hvorfor |
|---|---|---|
| Du har allerede egne relasjoner til stoffprodusenter og kjøper stoff i volum | CMT | Bevarer eksisterende innkjøpsrelasjoner og forhandlede materialvilkår |
| Stoffet er ditt eget eller utviklet eksklusivt for deg | CMT | Du kontrollerer materialet og hvem som får kjøpe det |
| Du er et merke uten egne innkjøpere | Full package | Gir innkjøpsstøtte når merket ikke har et eget team |
| Første ordre hos en ny fabrikk | Full package | Gjør det mulig å koordinere innkjøp og plaggproduksjon med én leverandør |
| Programmet omfatter flere stoffer og plaggtyper | Full package | Produsenten koordinerer de avtalte materialinnkjøpene |
| Likviditeten er stram, og materialkostnaden er den største eksponeringen | Sammenlign betalingsvilkårene for begge modellene | Forskudd og betalingsmilepæler avgjør når det er behov for likviditet |
| Du trenger full kontroll over en bestemt stoffkvalitet fra en bestemt leverandør | CMT, eller full package med nominert leverandør | Velg materialkilde og avtal innkjøps- og kvalitetsansvar |
Mellomformer
En mellomform er full package med nominerte leverandører: produsenten kjøper fra en stoff- eller tilbehørsleverandør som kjøperen har valgt. Angi hvem som bestiller og finansierer, godkjenner materialer, håndterer feil og koordinerer levering. Nomineringen alene avgjør ikke disse ansvarsområdene.
Andre vanlige mellomformer er tilbehør levert av kjøperen i en ellers full package-ordre, som regel beslag med logo eller etiketter, og CMT der fabrikken av praktiske grunner kjøper inn mindre tilbehør.
Spørsmål som avklarer omfanget
Spør før du sammenligner to tilbud
- Hvem som kjøper hovedstoffet, og hvem som finansierer og lagrer det hvis ordren blir forsinket
- Hvem kjøper tilbehør, etiketter og emballasje
- Om bestemte leverandører er nominert, og av hvem
- Hvem utvikler mønsteret, og hvem eier det etterpå
- Hvem betaler for prøvefasen, og hvor mange runder som er inkludert
- Hvem organiserer og betaler for testing, og mot hvilken standard
- Hvem er ansvarlig hvis materialet har feil
- Hva prisen inkluderer, og hvilken Incoterms-klausul tilbudet gjelder
- Hvem ordner frakt og eksportdokumenter
Sammenlign tilbud på samme grunnlag ut fra avtalt omfang. Les videre: guiden til forespørsel om tilbud (RFQ).
Slik jobber Voyager Textile
Voyager Textile er en direkte produsent og eksportør som produserer etter kundens spesifikasjon, og skaffer normalt materialene som en del av prosjektet, blant annet stoff, utvikling av egendefinerte farger, tilbehør, etiketter og emballasje. Har kjøperen en etablert relasjon til en stoffprodusent eller en nominert leverandør, kan det bygges inn i avtalen i stedet. Den praktiske løsningen avtales per prosjekt og ligger ikke fast, og den hører hjemme i tilbudet, ikke i et kategorinavn.
Spørsmål dette reiser
Hva står CMT for?
Cut, make and trim, altså tilskjæring, søm og ferdigstilling. Kjøperen leverer stoffet og som regel tilbehøret, og fabrikken gjør dem om til ferdige plagg. Fabrikken selger dermed arbeid og kapasitet, ikke et produkt.
Er CMT billigere enn full package?
Et CMT-tilbud omfatter som regel ikke kostnaden for materialer som kjøperen leverer. Om totalen blir lavere, avhenger av materialprisen din, svinn, frakt, finansiering og kostnaden ved din egen innkjøpstid. Sammenlign totalkostnaden per levert plagg (landed cost) i stedet for de to tilbudene direkte.
Er FOB det samme som full package?
Nei. FOB er en Incoterms-regel for sjøtransport eller transport på indre vannveier, med levering om bord på skipet i den angitte utskipingshavnen. Den definerer ikke innkjøps- eller produksjonstjenester. Angi dem separat i tilbudet.
Kan jeg levere mitt eget stoff til en full package-produsent?
Kjøperens eget stoff kan avtales som en mellomform. Det skiller seg fra å nominere en leverandør som produsenten kjøper fra. Bekreft materialets egnethet og ansvar for innkjøp, kontroll og levering med produsenten før bestilling.
Hvilken modell passer best for et nytt merke?
Full package kan passe for et merke som trenger støtte til materialinnkjøp. Sammenlign teamets kapasitet, materialkrav, betalingsvilkår og totalkostnad før valget. Et nytt merke med etablerte stoffleverandører kan også vurdere CMT eller en mellomform.
Hvem er ansvarlig hvis stoffet har feil?
Produksjonsmodellen alene avgjør ikke ansvaret. Vurder avtalt materialspesifikasjon, årsaken til feilen, kontrollplikter, avtalen og gjeldende rett. Beskriv hvordan feil meldes, undersøkes og utbedres, også når de oppdages etter tilskjæring eller søm.
Sammenligner du to tilbud basert på ulike modeller?
Send begge omfangsbeskrivelsene, så forteller vi deg rett ut hva hvert av dem omfatter og hva som mangler i hvert av dem, slik at du sammenligner likt med likt før du bestemmer deg.
Be om en sammenligning av omfangLes videre
- Jakkeprodusent i Tyrkia: softshell-, puffer-, fleece-, windbreaker- og bomberjakker
- Produsent av treningsdresser i Tyrkia: treningsjakker, sweatsett og windbreaker-sett
- Hotell- og bedriftsuniformer fra Tyrkia for kjøpere i GCC
- Produsent av arbeidsklær som private label i Tyrkia: arbeidsbukser, jakker og poloskjorter for merker, distributører og bedriftsprogrammer
- Produsent av scrubs i Tyrkia: scrubsett som private label
- Produsent av shorts i Tyrkia: joggeshorts, sportsshorts, arbeidsshorts og vevde shorts etter ditt design
- Produsent av sublimerte lagdrakter i Tyrkia: fotballdrakter, treningstøy og klubbprogrammer
- Produsent av treningsklær og leggings under eget merke i Tyrkia
- Produsent av poloskjorter i Tyrkia: piqué, profilklær og poloskjorter under eget merke
- Produsent av hettegensere og sweatshirts i Tyrkia: tunge, oversized og med glidelås
- T-skjorteprodusent i Tyrkia: vanlige, tunge og oversized T-skjorter
- Produsent av reklametekstiler for forhandlere: T-skjorter, poloskjorter, sweatshirts og hettegensere under eget merke, laget i Tyrkia
- Produsent av profilklær: kolleksjoner i corporate fashion laget i Tyrkia i merkets farger
- Merchprodusent i Tyrkia: cut-and-sew av hettegensere, sweatshirts, T-skjorter og shorts for merker, artister og bedrifter
- Klesproduksjon ut fra et referanseplagg