Oděvy na zakázku vs značkové blanky pro nákupčí merchandisingu

Mnoho merchandisingových a reklamních programů začíná blanky: koupit skladový oděv, přidat logo, dodat. Je to dobrý model a pro velkou část projektů zůstává tím správným. Potíž nastává, když klient chce něco, co jeho konkurent nemůže objednat ze stejného katalogu, nebo když barva z brandbooku neexistuje na vzorníku odstínů žádného dodavatele blanků.

Tento průvodce popisuje, kde tato hranice leží a co se skutečně změní, když ji překročíte.

Co je střihová výroba (cut and sew)?

Střihová výroba (cut and sew) je výroba oděvů, při které se materiál podle střihu nastříhá na díly a ty se sešijí do hotového oděvu. Liší se od tvarového pletení (fully fashioned), kde se díly pletou rovnou do tvaru, i od bezešvého pletení, kde stroj plete oděv jako hadici s minimem švů nebo úplně bez nich. Liší se také od zdobení hotových oděvů (blanks), kdy hotový oděv dostane jen potisk nebo výšivku. Voyager Textile šije oděvy střihovou výrobou podle vašeho střihu, materiálu a barvy; bezešvé pletení nenabízíme.

Co nabízí každý model

Kdy jsou blanky jasnou volbou

• Množství je opravdu malé, nebo je požadavek naléhavý.
• Výrobek je dárkový předmět, kde je logo celým smyslem.
• Barvy značky klienta jsou dostatečně blízké skladovému odstínu.
• Nepředvídatelné opakované objednávky v malých množstvích jsou důležitější než identita výrobku.
• Rozpočet neumožňuje vývoj, vzorkování a výrobní minimum. V praxi jde o model white label, popsaný spolu s alternativami v průvodci OEM, ODM a private label.

Kdy začíná dávat smysl výroba na zakázku

• Barva musí být přesná. Barvy značky, která neexistuje na vzorníku blanků, lze dosáhnout jen obarvením materiálu přímo na ni.
• Záleží na materiálu. Konkrétní gramáž, omak nebo složení, například těžká teplákovina nebo funkční polyester, které sortiment blanků nenabízí.
• Padnutí je součástí výrobku. Oversized, zkrácený, prodloužený střih nebo konkrétní silueta, kterou skladové základní střihy neposkytují.
• Je vyžadováno kompletní značení vlastní značkou. Tkané značkové etikety, prací etikety ve vašem formátu a vlastní visačky, ne přeetiketovaný skladový oděv.
• Objem je dost vysoký na to, aby marže dodavatele blanků byla citelná. V tu chvíli platíte distribuční přirážku na každém kuse.
• Návrh nelze aplikovat na hotový oděv. Celoplošná grafika nebo grafika přesahující švy vyžaduje celoplošnou sublimaci, kde se díly tisknou před sešitím.
• Klient chce něco, co si nikdo jiný nemůže koupit. To bývá rozhodující důvod.

Když firemní oblečení přeroste katalogové blanky

Program firemního oblečení přeroste katalogové blanky, když blank začne určovat značku místo toho, aby ji nesl. Obvyklé signály: skladový vzorník odstínů nemá shodu s barvou značky, model se mezi dvěma opakovanými objednávkami přestane vyrábět, nedostávají se velikosti pro nové zaměstnance nebo několik oddělení potřebuje polokošili, softshell a košili v jedné sladěné barvě. Zakázková výroba odpovídá na každý z těchto problémů pevnou specifikací: materiál obarvený podle reference Pantone, zmrazená tabulka rozměrů a schválené vzorky uložené v evidenci, takže druhý rok je opakovanou objednávkou prvního. Kompromisem je plánování. Materiál a výroba se zavazují pro každou objednávku, po 300 kusech na barvu a na model, takže výdej oděvů zaměstnancům vyžaduje odhad počtu nových zaměstnanců a náhrad. Jak se takový program nastavuje, popisuje stránka o firemním oblečení.

Ekonomika na rovinu

Při malých množstvích jsou zdobené blanky obvykle levnější na kus. Blank se vyrábí v obrovském měřítku, drží se skladem a prodává se se skromnou distribuční marží, vy platíte navíc jen za zdobení.

S rostoucím množstvím se mění dvě věci. Marže dodavatele blanků se stává reálným nákladem násobeným tisíci kusů a výroba na zakázku rozpočítá fixní náklady na nastavení mezi víc kusů. Někde v tomto rozpětí se výroba na zakázku stane cenově konkurenceschopnou a přichází navíc s lepším materiálem, správnou barvou a vlastními etiketami, ne jako rovnocenná náhrada.

Kde přesně tento bod leží, závisí na výrobku, materiálu a rozsahu zdobení, proto je praktickou odpovědí ocenit obě varianty pro vaše skutečné množství. Co určuje cenu na straně zakázkové výroby, popisuje průvodce náklady a proč minimum existuje, popisuje průvodce minimálním objednacím množstvím (MOQ).

Co se změní ve způsobu práce

Otázku zásob stojí za to promyslet ještě před závazkem. Výroba na zakázku nahrazuje riziko skladu dodavatele vaším vlastním, které je zvládnutelné s realistickou prognózou a rozfázovanými dodávkami, jak popisuje průvodce škálováním.

Hybridní model, který funguje dobře

Řada agentur záměrně provozuje obojí. Rychlé, nízkoobjemové a nepředvídatelné požadavky zůstávají na blancích. Vlajkové výrobky, opakující se roční programy a vše, na čem klientovi záleží kvůli samotnému výrobku, přechází na výrobu na zakázku.

Toto rozdělení má obchodní výhodu i mimo cenu. Konkurent těžko nacení produkt na zakázku proti vám, protože nemůže jen tak nabídnout stejnou katalogovou položku s nižší marží. Mění to téma jednání z ceny za kus na samotný výrobek.

Blanky podle vlastní specifikace pro zdobitele a distributory

Blank podle vlastní specifikace je neznačkový oděv vyrobený podle specifikace odběratele, který ho odběratel sám zdobí nebo předává svým zdobitelům. Voyager Textile nemá žádné skladové blanky: každý blank podle vlastní specifikace se vyrábí na zakázku, po 300 kusech na barvu a na model, s velikostmi rozdělenými uvnitř tohoto množství. Pro zdobitele nebo reklamního distributora je přínosem kontrola nad tím, co katalogový blank pevně určuje: materiál a gramáž, základní střih, úpravy průkrčníku a dolního okraje, krční etiketa bez značky třetí strany a barevná škála zvolená podle metody zdobení, která následuje. Pošlete s poptávkou: složení a gramáž, tabulku rozměrů, barvy jako reference Pantone, požadavky na etikety a balení a plánované zdobení, aby mu materiál vyhovoval. Programy pro přeprodejce jsou popsány na stránce o reklamním textilu a na stránce o merchi.

Jak přesunout klienta z blanků na zakázkovou výrobu

1. 1Začněte jedním výrobkem, obvykle položkou s nejvyšším objemem v programu.
2. 2Použijte stávající blank jako referenční oděv: definuje padnutí a vy určíte, co se má změnit.
3. 3Nejprve stanovte materiál a barvu, protože to jsou dvě viditelná zlepšení, kterých si klient všimne okamžitě.
4. 4Řádně vyvzorkujte a nechte klienta osahat si vzorek vedle blanku, který dosud kupoval.
5. 5První objednávku naplánujte na realistické množství, ne na minimum, aby cena za kus férově odrážela model.
6. 6Specifikaci, střihy a barevné standardy uchovávejte v archivu, aby byl druhý rok opakovanou objednávkou, ne novým projektem.

Voyager Textile spolupracuje s reklamními agenturami, merchandisingovými firmami a marketingovými týmy přesně na této bázi, vyrábí podle specifikace od 300 kusů na barvu a na model. Dříve vyrobené merchandisingové reference jsou v katalogu a referenční katalog bývá často nejrychlejším způsobem, jak definovat výchozí konstrukci.