Kundanpassade kläder vs varumärkta blanks för merchandiseköpare

Många merchandise- och reklamprogram börjar med blanks: köp ett lagerplagg, lägg till en logga, leverera. Det är en bra modell, och för en stor andel projekt förblir den den rätta. Svårigheten uppstår när en kund vill ha något som konkurrenten inte kan beställa ur samma katalog, eller när färgen i varumärkesriktlinjerna inte finns på någon blanks-leverantörs färgkarta.

Den här guiden handlar om var den gränsen går, och vad som faktiskt förändras när ni passerar den.

Vad är cut and sew?

Cut and sew är klädproduktion där tyget skärs till i delar efter ett mönster och delarna sys ihop till det färdiga plagget. Det skiljer sig från formstickning (fully-fashioned), där delarna stickas i sin form, och från sömlös stickning, där en maskin stickar plagget som en tub med få eller inga sömmar. Det skiljer sig också från att dekorera blankplagg, där ett färdigt plagg bara får ett tryck eller en brodyr. Voyager Textile tillverkar cut and sew-plagg efter ditt mönster, ditt tyg och din färg; sömlös stickning erbjuds inte.

Vad varje modell ger er

När blanks är det klara valet

• Kvantiteten är verkligen liten, eller behovet är akut.
• Produkten är en giveaway där loggan är hela poängen.
• Kundens märkesfärger ligger tillräckligt nära en lagerförd nyans.
• Oförutsägbara återbeställningar i små kvantiteter är viktigare än produktidentitet.
• Budgeten räcker inte till utveckling, provplagg och ett produktionsminimum. I praktiken är detta white label-modellen, förklarad tillsammans med alternativen i guiden om OEM, ODM och private label.

När kundanpassad tillverkning börjar löna sig

• Färgen måste vara exakt. En märkesfärg som inte finns på en blanks-färgkarta kan bara uppnås genom att färga tyg efter den.
• Tyget spelar roll. En specifik ytvikt, ett specifikt grepp eller en specifik sammansättning, till exempel ett kraftigt collegetyg eller en funktionspolyester, som blanks-sortimentet inte erbjuder.
• Passformen är en del av produkten. Oversized, cropped, longline eller en specifik silhuett som lagerförda grundmönster inte kan ge.
• Fullständig private label krävs. Vävda märkesetiketter, tvättetiketter i ert format och egna hängetiketter, snarare än ett ometiketterat lagerplagg.
• Volymen är tillräckligt hög för att blanks-leverantörens marginal blir betydande. Vid den punkten betalar ni ett distributionspåslag på varje plagg.
• Designen kan inte appliceras på ett färdigt plagg. Heltäckande eller sömöverskridande grafik kräver heltäckande sublimering, där panelerna trycks före hopsättning.
• Kunden vill ha något ingen annan kan köpa. Det är skälet som oftast avgör saken.

När ett program för företagskläder växer ur katalogplagg

Ett program för företagskläder växer ur katalogplagg när plagget börjar styra varumärket i stället för att bära det. De vanliga signalerna: lagrets färgkarta har ingen nyans som matchar varumärkesfärgen, en modell utgår mellan två återbeställningar, storlekar för ny personal är slut, eller flera avdelningar behöver en pikétröja, en softshell och en skjorta i en samordnad färg. Kundanpassad produktion svarar på vart och ett av dessa med en fast specifikation: tyg färgat efter Pantone-referensen, en låst måttlista och godkända prov sparade, så att år två blir en återbeställning av år ett. Avvägningen är planering. Tyg och produktion binds per order, med 300 plagg per färg och per modell, så en personalutrullning behöver en prognos över nyanställda och ersättningar. Hur ett sådant program sätts upp beskrivs på sidan om företagskläder.

Ekonomin, ärligt talat

Vid små kvantiteter är dekorerade blanks vanligtvis billigare per styck. Blanksen tillverkas i enorm skala, hålls i lager och säljs med en måttlig distributionsmarginal, och ni betalar bara för dekorationen ovanpå.

När kvantiteten stiger förändras två saker. Blanks-leverantörens marginal blir en verklig kostnad multiplicerad över tusentals plagg, och kundanpassad produktion sprider sina fasta uppstartskostnader över fler enheter. Någonstans i det spannet blir kundanpassad tillverkning konkurrenskraftig på pris, och den kommer med bättre tyg, korrekt färg och egna etiketter snarare än som en likvärdig ersättning.

Var exakt den punkten ligger beror på produkten, tyget och hur mycket dekoration som ingår, så det praktiska svaret är att prissätta båda för er faktiska kvantitet. Se kostnadsguiden för vad som driver den kundanpassade sidan och guiden om minsta orderkvantitet (MOQ) för varför minimikvantiteten finns.

Vad som förändras i hur ni arbetar

Lagerfrågan är värd att tänka igenom innan ni binder er. Kundanpassad produktion ersätter en leverantörs lagerrisk med er egen, vilket går att hantera med en realistisk prognos och etappvisa leveranser, som beskrivs i skalningsguiden.

En hybridmodell som fungerar bra

Många byråer kör båda, medvetet. Snabba, lågvolyms- och oförutsägbara behov stannar på blanks. Flaggskeppsprodukter, återkommande årsprogram och allt där kunden bryr sig om själva produkten flyttas till kundanpassad tillverkning.

Den uppdelningen har en kommersiell fördel utöver kostnaden. En kundanpassad produkt är svår för en konkurrent att lämna offert mot, eftersom de inte bara kan prissätta samma katalogartikel med en mindre marginal. Det ändrar samtalet från pris per enhet till produkt.

Odekorerade plagg efter egen specifikation för dekoratörer och distributörer

Ett odekorerat plagg efter egen specifikation är ett plagg utan varumärke som tillverkas enligt köparens egen specifikation och som köparen sedan dekorerar eller lämnar vidare till sina dekoratörer. Voyager Textile har inga lagerplagg: varje sådant plagg tillverkas på order, med 300 plagg per färg och per modell, med storlekarna fördelade inom den kvantiteten. För en dekoratör eller en reklamdistributör är vinsten kontroll över det som ett katalogplagg bestämmer på förhand: tyg och vikt, grundmönstret för passformen, hals- och fållavslut, en halsetikett utan tredje parts varumärke och ett färgurval som väljs för den dekorationsmetod som följer. Skicka med offertförfrågan: sammansättning och vikt, måttlistan, färger som Pantone-referenser, krav på etikett och förpackning samt den planerade dekorationen, så att tyget passar den. Program för återförsäljare beskrivs på sidan om reklamkläder och merchsidan.

Så flyttar ni en kund från blanks till kundanpassat

1. 1Börja med en produkt, oftast den artikel i programmet som har högst volym.
2. 2Använd den befintliga blanken som referensplagg: den definierar passformen, och ni kan specificera vad som ska ändras.
3. 3Bestäm tyg och färg först, eftersom det är de två synliga förbättringarna en kund märker direkt.
4. 4Ta fram ett ordentligt provplagg och låt kunden känna på provplagget bredvid blanksen de har köpt tidigare.
5. 5Planera den första ordern till en realistisk kvantitet snarare än minimikvantiteten, så att styckpriset speglar modellen rättvist.
6. 6Spara specifikationen, mönstren och färgstandarderna, så att det andra året blir en återbeställning snarare än ett projekt.

Voyager Textile samarbetar med reklamproduktbyråer, merchandiseföretag och marknadsföringsteam på exakt den här grunden, och tillverkar efter specifikation från 300 plagg per färg och per modell. Tidigare tillverkade merchandisereferenser finns i katalogen, och referenskatalogen är ofta det snabbaste sättet att definiera en startkonstruktion.