Turecko, nebo Portugalsko pro výrobu oděvů

K tomuto srovnání se nákupčí obvykle dostanou poté, co usoudí, že Asie je na jejich cyklus doplňování zboží příliš daleko. V tu chvíli jsou Turecko a Portugalsko dvěma seriózními nearshore možnostmi pro evropský trh a skutečně se liší, nejsou zaměnitelné. Poctivé shrnutí zní, že Portugalsko je nejsilnější na menším, prémiovém konci uvnitř EU a Turecko tam, kde rozhoduje objem, šíře sortimentu nebo vývoj materiálu. Tento průvodce ukazuje, odkud každá z těchto předností skutečně pochází.

Stručné srovnání

Cena: odkud rozdíl skutečně pochází

Cenový rozdíl mezi oběma zeměmi je hlavně rozdílem v ceně práce a v měřítku, ne v kvalitě. Portugalské mzdové náklady jsou vyšší a portugalské továrny bývají v průměru menší, což omezuje, jak daleko lze dlouhou sérii optimalizovat. Turecké továrny bývají větší a drží víc dodavatelského řetězce doma; právě tam se úspora s rostoucím množstvím projeví.

To není totéž jako tvrdit, že Turecko je vždycky levnější. U objednávky 200 kusů jednoduchého trička z jednolícního úpletu ve skladovém odstínu bývá rozdíl malý, protože při takovém množství cenu ovládá příprava, minima materiálu a vzorkování, ne minuty šití. Rozdíl se rozšiřuje s rostoucím množstvím a s tím, jak je konstrukce pracnější. Které nákladové položky se v jednotlivých případech hýbou, řádně rozebírá průvodce cenou za kus.

Minima: praktický rozdíl pro nový program

Portugalsko má pověst země, která přijímá menší objednávky, a u programů ze skladového materiálu to často platí. Tato pověst se hroutí v okamžiku, kdy do specifikace vstoupí zakázkový materiál nebo zakázková barva, protože minimum pak určuje pletárna či tkalcovna a barevna, ne šicí továrna. Toto omezení platí ve všech výrobních zemích.

Pro orientaci: Voyager Textile vyrábí zakázkové oděvy od 300 kusů na barvu a na model, včetně zakázkových odstínů Pantone a celoplošné sublimace. Co minimum znamená a co nikoli, včetně toho, jak souvisí s velikostmi a barvami, popisuje průvodce MOQ.

Dodací lhůta a logistika

Portugalsko má do většiny Evropy kratší fyzickou trasu a nemá vůbec žádné celní řízení, což odstraňuje celý krok, ne že by ho zkracovalo. Turecko jeden celní krok přidává, ale silniční koridor do EU je dobře zavedený a průmyslové zboží se v rámci celní unie mezi EU a Tureckem pohybuje bez cla, pokud je doprovázeno průvodním osvědčením A.TR.

V praxi se rozdíl v přepravě měří ve dnech, zatímco rozdíl ve výrobě v týdnech. O vašem termínu dodání rozhoduje dostupnost kapacity, zablokování materiálu a kola vzorkování mnohem častěji než kamion. Které fáze termínem skutečně hýbou, vysvětluje průvodce dodacími lhůtami, a doklady a dodací doložky Incoterms při odjezdu zboží z Turecka popisuje průvodce dopravou.

Sortiment: faktor, který nákupčí podceňují

Portugalsko má hluboké zázemí v úpletových horních dílech a jednolícním úpletu a ta hloubka je skutečná. Pokud je vaší kolekcí trička, mikiny a pleteniny pro evropskou prémiovou značku, najdete vynikající portugalské partnery. Obraz se mění, jakmile program míchá kategorie. Program firemního oblečení, který spojuje polokošile, softshellové bundy, zástěry a ručníky, nebo sportovní program, který potřebuje sublimovaný polyester vedle bavlněné teplákoviny, se jedné portugalské továrně zadává hůř a jedné turecké snadněji.

Obchodně na tom záleží, protože rozdělení programu mezi země znásobuje počet schvalování, barevných standardů i zásilek. Jak to vypadá na straně sortimentu, ukazuje referenční katalog Voyager Textile: horní díly, spodní části, sladěné soupravy, uniformy a zdravotnické oděvy, doplňky a bytový a plážový textil vyrobené v téže továrně.

Kdy je lepší volbou Portugalsko

• Vaše objednávky jsou skutečně malé, ze skladových materiálů a skladových odstínů, a chcete je malé udržet.
• Vaším výrobkem jsou prémiové pleteniny nebo těžký jednolícní úplet, kde je konkrétní portugalská pletárna a její úprava součástí příběhu výrobku.
• Označení Made in Portugal nebo Made in the EU je marketingovým požadavkem, ne jen preferencí.
• Váš tým chce během vývoje několikrát za sezónu navštívit továrnu ve stejném časovém pásmu a na krátkou vzdálenost.
• Prodáváte jen do EU a chcete se celnímu řízení zcela vyhnout včetně administrativy dovozních prohlášení.

Kdy je lepší volbou Turecko

• Množství se dostávají nad několik set kusů na model a cena za kus se stala skutečným omezením.
• Potřebujete vývoj zakázkového materiálu nebo zakázkový odstín Pantone, ne skladový vzorník.
• Program zahrnuje několik skupin výrobků a vy chcete jednu továrnu, jednu sadu schvalování a jednu zásilku.
• Potřebujete celoplošnou sublimaci, funkční polyester nebo týmové oblečení vedle bavlněných výrobků.
• Vedete programy uniforem nebo pracovních oděvů, které se musí roky objednávat zcela shodně.
• Dodáváte do Evropy i do Spojených států a chcete pro oba trhy jednu výrobní základnu.

A co Spojené království a Spojené státy?

Pro britské nákupčí už ani jedna země není domácí, takže obě znamenají dovozní řízení. Spojené království má obchodní dohody týkající se zboží z EU i z Turecka a zda konkrétní oděv vstoupí za preferenční sazbu, závisí na pravidlech původu a na správných dokladech. Režim pro svůj kód zboží si nechte potvrdit celním deklarantem dřív, než ho zahrnete do celkových nákladů na dodaný kus.

Pro americké nákupčí platí, že ani Turecko, ani Portugalsko nemá se Spojenými státy dohodu o volném obchodu, takže oba dovozy podléhají clu a platné sazby se od roku 2025 opakovaně měnily. Aktuální sazbu pro své konkrétní zařazení si ověřte v celním sazebníku Spojených států a u americké celní a pohraniční správy, než budete porovnávat celkové náklady na dodaný kus. Praktickým rozdílem mezi oběma zeměmi je tedy pro amerického nákupčího schopnost a kapacita, ne clo.

Jak se rozhodnout bez hádání

1. 1Napište jednu specifikaci: výrobek, složení a gramáž materiálu, barvy, rozpad velikostí, zdobení, balení a cílové množství.
2. 2Pošlete ji beze změny dvěma nebo třem továrnám v každé zemi.
3. 3Porovnejte nabídky řádek po řádku a před srovnáním ceny si ověřte, že složení materiálu a gramáž sedí.
4. 4Porovnejte otázky, které každá továrna položila. Kvalita těchto otázek předpovídá kvalitu výroby.
5. 5Pokud to program opravňuje, navzorkujte u jedné továrny v každé zemi a oba vzorky změřte proti své specifikaci.
6. 6Rozhodněte se podle celkových nákladů na dodaný kus, kapacity pro váš plán růstu a důvěry v komunikaci, ne jen podle ceny za kus.