Adapter une gamme de tailles à un autre marché

La réponse d'abord. Non, un EU 42 n'est pas de façon fiable une taille UK ou US précise, et aucune source faisant autorité n'établit qu'il l'est. Les libellés de taille sont la nomenclature propre à chaque marque pour les mesures qu'elle a choisies ; l'équivalence entre eux est donc une propriété de deux grilles précises, pas des systèmes de libellés.

C'est pourquoi cette page ne comporte aucune table de conversion. En publier une créerait exactement la fausse certitude qui pousse des marques à ré-étiqueter une gamme, à l'expédier sur un nouveau marché et à découvrir que le tombé ne convient pas.

Pourquoi il n'existe pas d'équivalence universelle

La structure même des normes de désignation des tailles en est une preuve claire. La série ISO 8559 comme la série EN 13402 désignent les tailles par dimension corporelle en centimètres plutôt qu'en transposant les libellés d'un marché sur ceux d'un autre. Elles sont construites ainsi précisément parce que les libellés nominaux ne sont pas équivalents : une dimension corporelle est un fait mesurable, et un libellé de taille est un nom.

À cela s'ajoute la réalité commerciale. Les marques tiennent leurs propres grilles, développées autour de leur propre clientèle et de leur propre stratégie de coupe, et rien ne les oblige à s'aligner entre elles ni sur une norme. Deux marques qui vendent sur le même marché peuvent étiqueter un vêtement de la même façon et désigner des produits différents, ce qui est le point exposé sur le hub des tailles.

Une table de conversion trouvée en ligne est donc généralement le résumé d'une pratique typique à un moment donné chez certaines marques. Elle peut être un repère utile pour un client. Ce n'est pas une spécification, et elle ne peut pas servir à développer une gamme.

Deux choses différentes appelées conversion

De nombreuses conversations confuses sur ce sujet s'éclaircissent une fois ces deux notions séparées. Ce sont des descriptions pratiques plutôt que des termes officiels, mais la distinction est réelle.

Les acheteurs demandent souvent la première tout en décrivant un problème qui exige la seconde. Renommer un EU 40 en US 8 dans un fichier d'étiquettes produit un vêtement au nom différent et aux mesures identiques. S'il convenait au client cible auparavant, il lui convient toujours. Sinon, il ne lui convient toujours pas.

C'est aussi la différence entre conversion et gradation. La gradation modifie les mesures de façon systématique sur toute une gamme ; la conversion est une décision relative aux marchés. Changer une étiquette n'est ni l'une ni l'autre.

Décider de laquelle vous avez besoin

La question qui tranche ne porte pas du tout sur les étiquettes : le client du nouveau marché est-il sensiblement différent du client pour lequel la gamme a été développée, sur des points qui comptent pour ce produit ?

Quand la réponse honnête est que le client est globalement similaire et que le tombé convient déjà, la conversion de l'étiquette est la bonne réponse, et la moins chère. Sinon, le ré-étiquetage est la réponse coûteuse déguisée en réponse économique.

Faire correctement une conversion du produit

Si le produit doit effectivement changer, le travail est un cycle de développement plutôt qu'un exercice documentaire, et il suit l'ordre de tout système de tailles.

1. 1Établir le client cible sur le nouveau marché, à partir de la base de mesure ou des preuves de vente disponibles.
2. 2Comparer les définitions de mesure entre la grille existante et tout ce qui vous sert de référence. Deux grilles qui emploient le même mot pour des mesures différentes produiront une comparaison absurde.
3. 3Décider de ce qui est conservé. Souvent la coupe recherchée doit rester constante et les mesures bouger ; parfois l'inverse, quand un marché attend une autre silhouette.
4. 4Choisir une taille de base pour la nouvelle gamme, qui n'a pas à être la même que celle d'origine.
5. 5Adapter le tableau de mesures, plutôt que de multiplier toute la grille par un facteur. Des mesures différentes peuvent demander un traitement différent.
6. 6Regrader si l'architecture de la gamme a changé, en s'appuyant sur le guide du patronage et de la gradation.
7. 7Essayer des tailles représentatives, dont au moins une près de chaque extrémité de la gamme, et pas seulement la base.
8. 8Attribuer les libellés en dernier, et consigner la correspondance pour que les systèmes internes et le guide des tailles consommateur concordent.

La septième étape est celle où une conversion se prouve ou s'infirme. Une gamme adaptée sur le papier et validée seulement en taille de base a testé l'hypothèse la moins susceptible d'être fausse.

Un exemple concret

Un cas construit plutôt qu'un cas réel. Une marque a une gamme EU établie qui se vend bien et veut entrer sur le marché américain. Elle demande à son fabricant de convertir les tailles.

Le fabricant ne peut pas répondre à cette demande telle qu'elle est formulée, parce qu'elle contient une décision produit que la marque n'a pas encore prise. Les questions qui la débloquent sont : le même vêtement part-il aux États-Unis avec d'autres étiquettes, ou le tombé change-t-il ? Faut-il viser le même corps client, ou un autre ? La gamme doit-elle s'étendre à l'une ou l'autre extrémité ? La taille de base reste-t-elle la même ? Et quelles mesures, s'il y en a, sont censées différer ?

Aucune de ces questions n'est une question de fabrication. Ce sont des décisions commerciales et produit qui appartiennent à la marque, et un fournisseur qui y répond par supposition devine à la place de la marque. Ce qu'un fabricant peut faire, c'est exposer les conséquences de chaque option, produire des échantillons selon celle qui est retenue, et conserver le tableau de mesures qui en résulte pour les réassorts.

Les étiquettes, et ce qu'elles doivent respecter

Une fois la décision produit prise, l'étiquette est comparativement simple. Deux points méritent d'être gardés en vue.

Le premier est la cohérence interne : quelle que soit la correspondance retenue, elle doit être consignée et utilisée à l'identique par le tableau de mesures, les visuels d'étiquettes, le guide des tailles consommateur et tout système interne, faute de quoi le même vêtement sera décrit différemment à différents endroits.

Le second est que l'indication de taille côtoie sur l'étiquette d'autres mentions qui ont leurs propres exigences de marché, traitées pour les deux principaux marchés dans conformité de l'étiquetage des vêtements dans l'UE et étiquetage et exigences d'importation aux États-Unis. Les doubles désignations portant la nomenclature de plusieurs marchés sont courantes et relèvent d'une décision de présentation plutôt que technique.

Ce que rien de tout cela ne change, c'est le vêtement. Une étiquette indique au client quelle taille il a en main. Elle n'a jamais défini ce qu'est cette taille.