Produzione a prodotto finito o lavorazione a façon (CMT)
Façon (CMT) e prodotto finito differiscono per chi si approvvigiona dei materiali e per i servizi produttivi inclusi. Nel CMT il cliente fornisce tessuto e di norma accessori; nel prodotto finito il produttore li acquista e realizza i capi finiti. Sono possibili anche formule ibride. Concordate per iscritto perimetro, condizioni di pagamento e responsabilità.
Indice
- Che cosa significa ciascun modello
- Come si dividono le responsabilità
- Che cosa richiede a voi ciascun modello
- La trasparenza sui costi, che non è la stessa cosa del costo
- Dove ciascun modello funziona davvero
- Accordi ibridi
- Le domande che definiscono il perimetro
- Come lavora Voyager Textile
- Domande che ne derivano
I termini produttivi possono comprendere servizi diversi presso fornitori diversi. Confrontate, per ogni offerta, l’elenco scritto delle responsabilità di approvvigionamento, sviluppo, produzione e consegna.
Che cosa significa ciascun modello
CMT sta per cut, make and trim: taglio, confezione e rifinitura. Chi compra fornisce il tessuto e di norma gli accessori, e la fabbrica li trasforma in capi finiti. La fabbrica vende manodopera e capacità.
Nella produzione a prodotto finito, il produttore acquista i materiali e realizza i capi finiti. Concordate nell’ordine specifiche dei materiali, condizioni di acquisto e pagamento, responsabilità sulla qualità e condizioni di consegna.
Come si dividono le responsabilità
| Attività | Façon (CMT) | Prodotto finito |
|---|---|---|
| Approvvigionamento e acquisto del tessuto | Chi compra | Il produttore |
| Approvvigionamento di accessori e componenti | Di norma chi compra | Il produttore |
| Cartamodello e documentazione tecnica | Chi compra, di norma forniti completi | L'uno o l'altro, spesso il produttore |
| Campionatura | Il produttore, con i materiali forniti | Il produttore, approvvigionamento dei materiali per i campioni compreso |
| Coordinamento delle consegne dei materiali | Chi compra | Il produttore |
| Coordinamento della qualità dei materiali | Chi compra | Il produttore |
| Produzione e rifinitura | Il produttore | Il produttore |
| Coordinamento della qualità | Condiviso, di norma guidato da chi compra | Il produttore, rispetto allo standard concordato |
| Confezionamento e documenti di esportazione | Variabile | Il produttore |
| Trasporto | Di norma chi compra | Dipende dall'Incoterm concordato |
Che cosa richiede a voi ciascun modello
Valutate capacità di approvvigionamento del team, supporto tecnico e fabbisogno di cassa insieme al costo totale.
Risorse interne necessarie
Il façon (CMT) presuppone che abbiate
- Rapporti di approvvigionamento del tessuto, o un fornitore tessile da cui già comprate
- La capacità di specificare, ordinare e controllare i materiali per conto vostro
- Qualcuno che sappia pianificare la consegna dei materiali sullo slot di produzione
- Documentazione tecnica completa, oppure supporto allo sviluppo prodotto concordato separatamente
- Finanziamento dei materiali secondo le condizioni di pagamento concordate con i fornitori
- Una procedura concordata per controllare i materiali, segnalare difetti e definire le responsabilità
Il prodotto finito presuppone che abbiate
- Una specifica chiara del prodotto che volete
- Un responsabile designato per approvare tessuto, colore e campioni
- Un accordo sulla selezione dei fornitori, inclusi quelli designati da voi
- Un budget per i materiali e i servizi di approvvigionamento concordati
- Uno standard di qualità concordato per iscritto
La trasparenza sui costi, che non è la stessa cosa del costo
Il façon (CMT) sembra più conveniente perché il preventivo copre solo la lavorazione. Non è detto che lo sia sul totale: il costo del tessuto compare semplicemente sul vostro registro acquisti invece che sulla fattura della fabbrica, insieme al trasporto, allo sfrido e al denaro immobilizzato mentre il materiale aspetta.
Un prezzo a prodotto finito può riunire materiali e servizi produttivi. Richiedete una distinta dei costi e confrontate il costo totale per capo consegnato su basi omogenee, includendo sfrido, trasporto, finanziamento e lavoro del team. Concordate separatamente pagamento e ripartizione dei rischi.
Ciò che determina davvero il costo di fondo è lo stesso insieme di voci in entrambi i modelli, ed è trattato nella guida ai costi.
Dove ciascun modello funziona davvero
| Situazione | Opzione da valutare | Perché |
|---|---|---|
| Avete già rapporti con i fornitori di tessuto e comprate a volume | Façon (CMT) | Mantiene i rapporti di acquisto esistenti e le condizioni negoziate sui materiali |
| Il tessuto è esclusivo o sviluppato solo per voi | Façon (CMT) | Controllate il materiale e chi lo può comprare |
| Siete un brand senza personale dedicato al sourcing | Prodotto finito | Offre supporto all’approvvigionamento quando il brand non ha un team dedicato |
| Primo ordine con una fabbrica nuova | Prodotto finito | Permette di coordinare approvvigionamento e produzione dei capi con un fornitore |
| Il programma copre più tessuti e più tipi di capo | Prodotto finito | Il produttore coordina gli acquisti di materiali concordati |
| La liquidità è tesa e il costo dei materiali è l'esposizione maggiore | Confrontare le condizioni di pagamento dei due modelli | Acconti e scadenze di pagamento determinano quando serve liquidità |
| Vi serve il controllo assoluto su una specifica qualità di tessuto | Façon (CMT), oppure prodotto finito con fornitore designato | Scegliere la fonte dei materiali e concordare responsabilità di acquisto e qualità |
Accordi ibridi
Una formula ibrida è il prodotto finito con fornitori designati: il produttore acquista da un fornitore tessile o di accessori scelto dal cliente. Specificate chi emette e finanzia gli ordini, approva i materiali, gestisce i difetti e coordina la consegna. La sola designazione non definisce queste responsabilità.
Altri ibridi frequenti sono gli accessori forniti da chi compra all'interno di un ordine per il resto a prodotto finito, di solito per minuteria o etichette di marca, e il façon (CMT) con la fabbrica che si approvvigiona degli accessori minori per praticità.
Le domande che definiscono il perimetro
Da chiedere prima di confrontare due preventivi
- Chi acquista il tessuto principale e chi ne finanzia l’acquisto e lo stocca se l’ordine slitta
- Chi compra accessori, etichette e imballaggio
- Se ci sono fornitori designati e da chi
- Chi sviluppa il cartamodello e a chi appartiene poi
- Chi paga la campionatura e quanti giri sono compresi
- Chi organizza e paga i test, e rispetto a quale norma
- Chi è responsabile se il materiale è difettoso
- Che cosa comprende il prezzo e su quale Incoterm è quotato
- Chi organizza il trasporto e i documenti di esportazione
Confrontate i preventivi su basi omogenee secondo il perimetro concordato. Approfondimenti: guida alla richiesta di offerta (RFQ).
Come lavora Voyager Textile
Voyager Textile è un produttore diretto ed esportatore che produce secondo la specifica del cliente e di norma si approvvigiona dei materiali nell'ambito del progetto: tessuto, sviluppo del colore personalizzato, accessori, etichette e imballaggio. Quando chi compra ha già un rapporto con un fornitore tessile o un fornitore designato, si può invece costruire l'accordo su quella base. La risposta pratica si concorda progetto per progetto invece di essere fissa, e sta nel preventivo più che in un nome di categoria.
Domande che ne derivano
Che cosa significa CMT?
Cut, make and trim: taglio, confezione e rifinitura. Chi compra fornisce il tessuto e di norma gli accessori, e la fabbrica li trasforma in capi finiti, vendendo manodopera e capacità invece di un prodotto.
Il façon (CMT) costa meno del prodotto finito?
Un preventivo CMT esclude di norma i materiali forniti dal cliente. Se il totale sia più basso dipende dal vostro prezzo del materiale, dallo sfrido, dal trasporto, dal finanziamento e dal costo del tempo che il vostro sourcing ci mette. Confrontate il costo a destino per capo consegnato invece dei due preventivi in sé.
FOB e prodotto finito sono la stessa cosa?
No. FOB è una regola Incoterms per il trasporto marittimo o per vie navigabili interne, con consegna a bordo della nave nel porto d’imbarco convenuto. Non definisce servizi di approvvigionamento o produzione. Specificate questi servizi separatamente nel preventivo.
Posso fornire io il tessuto a un produttore a prodotto finito?
Il tessuto fornito dal cliente può essere concordato in una formula ibrida. È diverso dalla designazione del fornitore, in cui il produttore acquista dalla fonte scelta da voi. Prima dell’ordine confermate con il produttore l’idoneità del materiale e le responsabilità di acquisto, controllo e consegna.
Quale modello è meglio per un brand nuovo?
Il prodotto finito può essere adatto a un brand che necessita di supporto nell’approvvigionamento. Confrontate capacità del team, requisiti dei materiali, condizioni di pagamento e costo totale. Un nuovo brand con fornitori tessili già consolidati può valutare anche CMT o una formula ibrida.
Chi è responsabile se il tessuto è difettoso?
Il modello produttivo da solo non determina la responsabilità. Valutate specifica del materiale, causa del difetto, obblighi di controllo, contratto e legge applicabile. Definite come segnalare, indagare e risolvere i difetti, compresi quelli rilevati dopo taglio o cucitura.
State confrontando due preventivi costruiti su modelli diversi?
Inviateci entrambi i perimetri e vi diciamo senza giri di parole che cosa comprende ciascuno e che cosa manca a ciascuno, così il confronto è omogeneo prima che decidiate.
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