Scegliere il produttore
OEM, ODM, private label e white label nell'abbigliamento: qual è la differenza?
L'abbigliamento private label è prodotto da un produttore e venduto con il marchio del cliente, con le sue etichette e il suo imballaggio e, nella maggior parte dei programmi, sul suo design e sulla sua specifica. OEM e ODM indicano chi progetta il prodotto: il cliente nell'OEM, lo stabilimento nell'ODM. Nell'uso commerciale generale white label indica un prodotto standard venduto con i marchi di più clienti; da Voyager Textile indica una produzione senza marchio sul design del cliente.
Indice
- OEM: il disegno è vostro, la fabbrica lo realizza
- ODM: il disegno lo porta la fabbrica, voi lo adattate
- Private label: riguarda il marchio, non chi ha disegnato il prodotto
- White label: un prodotto standard con sopra il vostro nome
- Quale modello serve a quale buyer
- Le domande che decidono il modello nella pratica
- Come funziona da Voyager Textile
- Domande frequenti dei buyer
Questi quattro termini nel settore si usano in modo elastico, e i fornitori li applicano spesso allo stesso servizio. La distinzione che conta davvero è semplice: di chi sono il disegno e la specifica e, di conseguenza, chi è responsabile quando il prodotto deve cambiare. Letti così, i quattro termini smettono di confondere.
| Modello | Di chi è il design | Che cosa fornisce il buyer | Minimo | Uso tipico |
|---|---|---|---|---|
| Private label | Del cliente, oppure dello stabilimento quando il prodotto nasce su una base ODM; il marchio è sempre del cliente | Identità di marca, etichette e imballaggio, e di solito design e specifica | Fissato dallo stabilimento per modello e colore; da Voyager Textile 300 pezzi per colore e per modello | Marchi di abbigliamento, linee a marchio proprio dei retailer, merch e abbigliamento aziendale con il nome del cliente |
| White label | Nell'uso generale del fornitore, il cui prodotto standard è venduto a più clienti. Da Voyager Textile del cliente: produzione senza marchio sul design del cliente | Nell'uso generale un logo o un'etichetta su un prodotto standard; da Voyager Textile il design, con il marchio aggiunto in seguito dal cliente o da un decoratore | Nell'uso generale dipende da ciò che il fornitore ha a magazzino; da Voyager Textile 300 pezzi per colore e per modello | Decoratori, distributori di articoli promozionali e rivenditori che applicano da sé il marchio sui capi |
| OEM | Il buyer | Disegno, tech pack, misure, specifica di tessuto e colore | Fissato dallo stabilimento per modello e colore; da Voyager Textile 300 pezzi per colore e per modello | Marchi con un prodotto definito che deve essere solo loro |
| ODM | Dello stabilimento, che offre un design già sviluppato che il cliente può adattare | Marchio, colori, grafiche di personalizzazione, modifiche richieste | Fissato dallo stabilimento per la propria collezione. Da Voyager Textile ogni prodotto è realizzato sul design del cliente | Clienti senza un design proprio che accettano che altri clienti possano ordinare lo stesso prodotto base |
| Capi neutri (blanks) | Del fornitore di capi neutri; il capo è un prodotto finito di magazzino, senza marchio | Solo la grafica della decorazione | Di solito basso, perché il capo è già a magazzino | Piccole serie e decorazioni rapide. Voyager Textile produce invece su ordinazione; si veda abbigliamento personalizzato e capi neutri |
OEM: il disegno è vostro, la fabbrica lo realizza
In un rapporto OEM il buyer fornisce la definizione del prodotto e la fabbrica produce su quella base. Nell'abbigliamento significa un tech pack o una specifica equivalente che copre costruzione, misure, composizione e grammatura del tessuto, colori, accessori, decorazione e imballaggio. La fabbrica contribuisce con il riscontro sulla producibilità, l'esecuzione del cartamodello, la campionatura e la produzione, e dovrebbe dirvi quando una specifica non è producibile così come è disegnata.
È il modello che molti brand usano una volta che ha un prodotto definito. Vi dà il controllo completo di vestibilità, tessuto e dettagli e rende il prodotto davvero vostro, ma richiede che siate voi a decidere. Una fabbrica non può approvare una vestibilità al posto vostro. Se non siete sicuri di che cosa fornire, la guida al tech pack indica il minimo di cui una fabbrica ha bisogno.
ODM: il disegno lo porta la fabbrica, voi lo adattate
In un rapporto ODM il produttore ha già un prodotto sviluppato e il buyer lo adatta: colori, opzioni di tessuto all'interno di quelle che la fabbrica offre, personalizzazione, a volte piccole modifiche di costruzione. I tempi di sviluppo sono più brevi e il costo è più basso, perché il cartamodello e il lavoro di campionatura esistono già.
In cambio si perdono controllo e riconoscibilità. Lavorate dentro un disegno di cui è titolare qualcun altro e, se non avete negoziato diversamente, altri buyer possono ordinare lo stesso prodotto base. Per un programma promozionale o per una divisa aziendale non è un problema. Lo è per un brand il cui prodotto è l'elemento che lo distingue. Prima di scegliere l'ODM fate due domande: che cosa si può cambiare esattamente e chi altro può acquistare questo modello.
Private label: riguarda il marchio, non chi ha disegnato il prodotto
Private label descrive il rapporto commerciale più che il percorso di sviluppo. Significa che la merce si vende con il marchio del buyer e non con quello del produttore, e può poggiare sia su uno sviluppo OEM sia su uno sviluppo ODM. Vendere con il proprio marchio è anche un fatto che spesso determina i ruoli regolatori, compreso chi è il produttore ai fini degli obblighi di fine vita dei tessili. La felpa con cappuccio a marchio proprio di un retailer è private label sia che il retailer l'abbia disegnata da zero, sia che abbia adattato un disegno della fabbrica.
Ciò che fa funzionare nella pratica un programma private label è l'infrastruttura di marca attorno al capo: etichette tessute al collo, etichette di manutenzione stampate che riportano le informazioni obbligatorie per legge, etichette taglia, cartellini e imballaggio. Questi elementi fanno parte della produzione e devono stare nella specifica fin dall'inizio. Vedi etichette e imballaggio e, per quello che la legge richiede sull'etichetta stessa, le guide all'etichettatura UE e Stati Uniti.
White label: un prodotto standard con sopra il vostro nome
Nel settore in generale white label significa che il prodotto standard di un fornitore viene venduto a più clienti, ognuno dei quali applica il proprio marchio. Nell'abbigliamento lo si incontra spesso come capi neutri decorati con un logo o come modelli di catalogo rietichettati per un cliente. Su questo sito white label significa produzione senza marchio sul vostro design, su ordinazione. Il significato commerciale resta utile da conoscere, perché per il cliente è rapido e a basso rischio e dà un prodotto che un concorrente può offrire identico.
Per molti programmi di merchandising e promozionali questo è del tutto ragionevole. Per un brand che cerca di costruire un'identità di prodotto è un tetto. La guida produzione personalizzata o capi neutri di marca spiega da dove quel tetto comincia a pesare e che cosa cambia passando alla produzione personalizzata.
Quale modello serve a quale buyer
| Se siete | Modello di partenza di solito corretto | Perché |
|---|---|---|
| Un brand di abbigliamento con un prodotto definito | OEM | Vestibilità, tessuto e costruzione sono il prodotto, quindi devono essere vostri |
| Un brand nuovo senza risorse tecniche | ODM, con passaggio all'OEM | Si parte da un cartamodello esistente e se ne prende la titolarità man mano che il prodotto si dimostra valido |
| Un retailer che costruisce una linea a marchio proprio | Private label, di solito su base OEM | Vi servono il controllo della qualità e del prezzo, e il marchio è il punto |
| Un'agenzia promozionale o di merchandising | White label o ODM, OEM per i progetti che devono distinguersi | Di solito vincono velocità e prezzo, finché un cliente non vuole qualcosa che nessun altro ha |
| Un buyer aziendale o di divise | ODM o OEM, a seconda delle esigenze di continuità | La costanza negli anni conta più della novità |
Le domande che decidono il modello nella pratica
- Avete un disegno vostro o ne state cercando uno? Solo questo separa l'OEM dall'ODM.
- Qualcuno dalla vostra parte è in grado di approvare un campione di vestibilità (fit sample) rispetto alle misure? Se no, prevedete l'ODM oppure mettete a budget un supporto tecnico.
- Il prodotto deve essere inconfondibilmente vostro, oppure l'elemento che vi distingue è il logo?
- Ogni quanto riordinerete? I programmi di riordino lunghi giustificano il costo di sviluppo dell'OEM.
- Di chi saranno i cartamodelli e i campioni approvati? Mettetelo per iscritto qualunque sia il modello.
Come funziona da Voyager Textile
Come si svolge nella pratica il rapporto di lavoro, dal brief al riordino, è descritto nella sezione private label, e la divisione commerciale di chi acquista i materiali è messa a confronto in prodotto finito o lavorazione a façon (CMT). Voyager Textile produce su base OEM e private label: la produzione segue la specifica del cliente, con il marchio del cliente, a partire da 300 pezzi per colore e modello per l'abbigliamento personalizzato. Dove un buyer non ha ancora un tech pack completo, lo sviluppo parte da campioni di riferimento, misure e un brief chiaro, e vi diciamo che cosa manca prima di fare un preventivo. Il catalogo di riferimento mostra costruzioni già prodotte per clienti precedenti, che è spesso il modo più rapido per definire quello che volete. Niente di ciò che vi compare è a magazzino: ogni scheda è un riferimento di produzione realizzato su specifica del cliente.
Domande frequenti dei buyer
Qual è la differenza tra abbigliamento private label e white label?
Private label significa che il prodotto si vende con il vostro marchio ed è di norma specificato per voi, quindi può essere esclusivo. White label significa che un prodotto standard viene venduto con più marchi diversi, quindi il prodotto in sé non è esclusivo. La differenza sta nell'esclusività del prodotto, non in quella del logo.
OEM e private label sono la stessa cosa?
Descrivono cose diverse. OEM dice chi ha disegnato e specificato il prodotto, cioè il buyer. Private label dice di chi è il marchio che compare sul prodotto. La maggior parte dei programmi di abbigliamento private label si produce su base OEM, ma un prodotto private label può anche partire da un disegno della fabbrica.
Con quale modello si parte spendendo meno?
ODM e white label costano meno all'inizio, perché il lavoro di disegno e di cartamodello esiste già. L'OEM costa di più in sviluppo ma vi dà un prodotto che controllate, il che di norma si ripaga sui riordini. La guida ai costi mostra su quali voci di costo incide davvero lo sviluppo.
Posso passare in seguito dall'ODM all'OEM?
Sì, ed è un percorso frequente. Si parte da una costruzione esistente, si impara che cosa i vostri clienti vogliono cambiare, poi si commissionano un cartamodello e una specifica vostri. Concordate fin dall'inizio di chi sono i cartamodelli sviluppati per voi, così il passaggio è lineare.
OEM significa che la fabbrica può vendere il mio disegno a qualcun altro?
Non dovrebbe, e una fabbrica seria tratta il disegno e la specifica di un cliente come riservati. Se possano essere usati per qualcun altro è una questione di esclusività, non di riservatezza, e le due cose sono distinte. Mettete entrambe per iscritto nelle condizioni d'ordine invece di darle per scontate, soprattutto per una costruzione o una stampa caratteristica. Vedi riservatezza ed esclusività.
Serve un tech pack per un ordine ODM?
Non completo, perché il prodotto base esiste già. Dovete comunque specificare colori e riferimenti Pantone, taglie e ripartizione per taglia, grafiche di personalizzazione e posizionamento, etichette e imballaggio. Sono questi dettagli a decidere se la merce consegnata corrisponde a quello che vi aspettavate.
Come funzionano i marchi private label?
I marchi private label fanno produrre i capi a un produttore e li vendono con il proprio nome e le proprie etichette. Il marchio definisce design, vestibilità, tessuto e branding e approva i campioni; lo stabilimento produce secondo quella specifica. Si veda abbigliamento private label.
Qual è la differenza tra un marchio e un private label?
Il marchio è il nome che i clienti acquistano; private label descrive come vengono realizzati i prodotti di quel marchio. Un marchio private label possiede il proprio nome, le proprie etichette e di solito il design, e fa realizzare i capi da un produttore che non vi mette il proprio nome.
Il merch private label è la stessa cosa degli articoli promozionali white label?
No. Il merch private label si vende con il marchio e le etichette del cliente. Gli articoli promozionali white label di Voyager Textile sono realizzati senza marchio sul design del cliente, mai presi da una gamma di magazzino. Si vedano merch e tessili promozionali.
Non sapete quale modello serve al vostro progetto?
Descriveteci il prodotto e il punto da cui partite: un tech pack completo, un capo di riferimento o uno schizzo. Vi diciamo di quale sviluppo ha bisogno e facciamo il preventivo su quella base.
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