Abbigliamento su misura o capi neutri personalizzati: la scelta per chi acquista merchandising

Molti programmi di merchandising e promozionali partono dai capi neutri: si compra un capo a stock, si aggiunge un logo, si consegna. È un buon modello, e per una larga parte dei progetti resta quello giusto. La difficoltà arriva quando un cliente vuole qualcosa che il suo concorrente non può ordinare dallo stesso catalogo, o quando il colore delle linee guida del marchio non esiste nella cartella colori di nessun fornitore di capi neutri.

Questa guida riguarda dove passa quel confine, e cosa cambia davvero quando lo si supera.

Che cos'è il cut and sew?

Il cut and sew (taglio e cucito) è una produzione di capi in cui il tessuto viene tagliato in pezzi secondo un cartamodello e i pezzi vengono cuciti insieme fino al capo finito. Si distingue dalla maglieria fully-fashioned, in cui i teli vengono lavorati a maglia già in forma, e dalla maglieria seamless, in cui una macchina lavora il capo a tubolare con poche cuciture o nessuna. Si distingue anche dalla decorazione di capi neutri (blanks), in cui un capo già confezionato riceve soltanto una stampa o un ricamo. Voyager Textile realizza capi tagliati e cuciti sul vostro cartamodello, con il vostro tessuto e il vostro colore; la maglieria seamless non è disponibile.

Cosa vi dà ciascun modello

Quando i capi neutri sono chiaramente la scelta giusta

• La quantità è davvero piccola, o l'esigenza è urgente.
• Il prodotto è un omaggio in cui il logo è tutto.
• I colori del marchio del cliente sono abbastanza vicini a una tinta a stock.
• Riordinare in modo imprevedibile in piccole quantità conta più dell'identità del prodotto.
• Il budget non regge sviluppo, campionatura e un minimo di produzione. In pratica è il modello white label, spiegato insieme alle alternative nella guida a OEM, ODM e private label.

Quando la produzione su misura comincia ad avere senso

• Il colore deve essere esatto. Un colore di marchio che non esiste in una cartella colori di capi neutri si può ottenere solo tingendo il tessuto su quel riferimento.
• Il tessuto conta. Una grammatura, una mano o una composizione specifiche, per esempio una felpa pesante o un poliestere tecnico, che la gamma di capi neutri non offre.
• La vestibilità fa parte del prodotto. Oversize, corto, lungo o una silhouette specifica che i modelli base di serie non offrono.
• Serve un private label completo. Etichette tessute del marchio, etichette di manutenzione nel vostro formato e cartellini vostri, invece di un capo a stock rietichettato.
• Il volume è abbastanza alto da rendere rilevante il margine del fornitore di capi neutri. A quel punto state pagando un ricarico di distribuzione su ogni pezzo.
• Il disegno non si può applicare a un capo finito. Grafiche a copertura totale o attraverso le cuciture richiedono la sublimazione all-over, in cui i pannelli vengono stampati prima dell'assemblaggio.
• Il cliente vuole qualcosa che nessun altro può comprare. È il motivo che di solito decide.

Quando un programma di abbigliamento aziendale supera i blanks a catalogo

Un programma di abbigliamento aziendale supera i blanks a catalogo quando il capo di serie comincia a dettare il brand invece di portarlo. I segnali abituali: la cartella colori a stock non ha un abbinamento per il colore del brand, un modello viene tolto dal catalogo tra due riordini, le taglie per i nuovi assunti sono esaurite, oppure più reparti hanno bisogno di una polo, una softshell e una camicia in un unico colore coordinato. La produzione su misura risponde a ciascuno di questi casi con una specifica fissa: tessuto tinto sul riferimento Pantone, una tabella misure congelata e campioni approvati tenuti in archivio, così il secondo anno è un riordino del primo. Il compromesso è la pianificazione. Tessuto e produzione sono impegnati per ordine, a 300 pezzi per colore e per modello, quindi un roll-out al personale richiede una previsione di nuovi assunti e sostituzioni. Come si imposta un programma di questo tipo è descritto nella pagina sull'abbigliamento aziendale.

I conti, onestamente

Nelle piccole quantità i capi neutri decorati costano di solito meno per pezzo. Il capo neutro è prodotto su scala enorme, tenuto a stock e venduto con un margine di distribuzione modesto, e voi pagate solo la decorazione in più.

Al crescere delle quantità cambiano due cose. Il margine del fornitore di capi neutri diventa un costo reale moltiplicato per migliaia di pezzi, e la produzione su misura distribuisce i suoi costi fissi di avviamento su più unità. In qualche punto di quell'intervallo la produzione su misura diventa competitiva sul prezzo, e arriva con un tessuto migliore, il colore giusto e le vostre etichette, non come un sostituto equivalente.

Dove cada esattamente quel punto dipende dal prodotto, dal tessuto e da quanta decorazione è coinvolta, quindi la risposta pratica è quotare entrambe le opzioni sulla vostra quantità reale. Vedi la guida ai costi per cosa determina il costo su misura e la guida al MOQ per il motivo del minimo.

Cosa cambia nel modo di lavorare

La questione dello stock va ponderata prima di impegnarsi. La produzione su misura sostituisce il rischio di stock di un fornitore con il vostro, gestibile con una previsione realistica e consegne frazionate, come descritto nella guida alla crescita dei volumi.

Un modello ibrido che funziona bene

Molte agenzie usano entrambi i modelli, e di proposito. Le esigenze rapide, a basso volume e imprevedibili restano sui capi neutri. I prodotti di punta, i programmi annuali ricorrenti e tutto ciò in cui al cliente importa il prodotto in sé passano alla produzione su misura.

Questa suddivisione ha un vantaggio commerciale che va oltre il costo. Un prodotto su misura è difficile da quotare per un concorrente, perché non può semplicemente prezzare lo stesso articolo di catalogo con un margine più basso. Sposta la conversazione dal prezzo unitario al prodotto.

Blanks su specifica propria per decoratori e distributori

Un blank su specifica propria è un capo senza marchio realizzato secondo la specifica dell'acquirente, che poi lo decora o lo passa ai propri decoratori. Voyager Textile non tiene blanks a stock: ogni blank su specifica propria è prodotto su ordine, a 300 pezzi per colore e per modello, con le taglie suddivise all'interno di quella quantità. Per un decoratore o un distributore di articoli promozionali il vantaggio è il controllo su ciò che un blank a catalogo fissa: tessuto e grammatura, il blocco di vestibilità, le rifiniture di collo e orlo, un'etichetta al collo senza marchio di terzi e una gamma colori scelta per il metodo di decorazione successivo. Inviate con la RFQ: composizione e grammatura, la tabella misure, i colori come riferimenti Pantone, le richieste di etichetta e confezionamento e la decorazione prevista, così il tessuto è adatto. I programmi per i rivenditori sono descritti nella pagina sull'abbigliamento promozionale e nella pagina sul merch.

Come portare un cliente dai capi neutri al su misura

1. 1Partite da un solo prodotto, di solito l'articolo con più volume del programma.
2. 2Usate il capo neutro attuale come capo di riferimento: definisce la vestibilità, e potete specificare cosa cambiare.
3. 3Fissate prima tessuto e colore, perché sono i due miglioramenti visibili che il cliente nota subito.
4. 4Campionate come si deve e lasciate che il cliente tenga in mano il campione accanto al capo neutro che ha comprato finora.
5. 5Pianificate il primo ordine su una quantità realistica invece che sul minimo, così che il prezzo unitario rappresenti il modello in modo corretto.
6. 6Conservate in archivio specifica, cartamodelli e standard colore, così che il secondo anno sia un riordino e non un progetto.

Voyager Textile lavora con agenzie di prodotti promozionali, aziende di merchandising e team marketing esattamente su questa base, producendo su specifica da 300 pezzi per colore e per modello. Le referenze di merchandising già prodotte sono nel catalogo, e il catalogo di riferimento è spesso il modo più rapido per definire una costruzione di partenza.