Adattare una scala taglie a un altro mercato
Non esiste una conversione universale tra le etichette taglia dei diversi mercati, e qualsiasi tabella che ne presenti una descrive una convenzione, non un fatto. Quello che un brand che entra in un nuovo mercato deve davvero decidere è se cambia il capo o soltanto il nome con cui lo si chiama.
Indice
Prima la risposta. No, una EU 42 non corrisponde in modo affidabile a una determinata taglia UK o US, e nessuna fonte autorevole stabilisce che lo faccia. Le etichette taglia sono la nomenclatura con cui ogni brand chiama le misure che ha scelto, quindi l'equivalenza tra loro è una proprietà di due tabelle specifiche e non dei sistemi di etichette.
Per questo in questa pagina non c'è nessuna tabella di conversione. Pubblicarne una creerebbe esattamente quella falsa certezza che porta i brand a rietichettare una scala taglie, spedirla in un nuovo mercato e scoprire che la vestibilità non funziona.
Perché non esiste un'equivalenza universale
La struttura stessa degli standard di designazione delle taglie è una prova chiara. Sia la serie ISO 8559 sia la serie EN 13402 designano le taglie per dimensione del corpo in centimetri, non facendo corrispondere le etichette di un mercato a quelle di un altro. Sono costruiti così proprio perché le etichette nominali non sono equivalenti: una dimensione del corpo è un fatto misurabile, un'etichetta taglia è un nome.
Sotto c'è la realtà commerciale. I brand tengono tabelle proprie, sviluppate intorno al proprio cliente e alla propria strategia di vestibilità, e non hanno alcun obbligo di allinearsi tra loro né a uno standard. Due brand che vendono nello stesso mercato possono etichettare un capo nello stesso modo e intendere prodotti diversi, il punto esposto nell'hub sulle taglie.
Quindi una tabella di conversione trovata online è in genere la sintesi della prassi tipica di alcuni brand in un certo momento. Può essere un orientamento utile per chi compra. Non è una specifica, e non si può usare per sviluppare una scala taglie.
Due cose diverse chiamate conversione
Molte conversazioni confuse su questo tema si sciolgono quando le due cose vengono separate. Sono descrizioni pratiche e non termini ufficiali, ma la distinzione è reale.
| Conversione dell'etichetta | Conversione del prodotto | |
|---|---|---|
| Che cosa cambia | Come si chiama la taglia sull'etichetta e nella guida alle taglie | Le misure, le proporzioni, lo sviluppo taglie o la scala stessa |
| Il capo | Fisicamente invariato | Cambiato, in qualche misura |
| Quando conviene | La vestibilità funziona già per il cliente del nuovo mercato e solo la nomenclatura non è familiare | Il cliente di riferimento è abbastanza diverso perché la vestibilità o la scala attuali non lo servano |
| Sviluppo necessario | Grafica dell'etichetta, guida alle taglie e corrispondenza interna | Lavoro sulla specifica, campionatura e verifica della vestibilità |
| Rischio | Che il problema fosse la vestibilità e il cambio di nome lo nasconda | Che ora esistano due versioni di un prodotto e vadano gestite |
I buyer chiedono spesso la prima descrivendo un problema che richiede la seconda. Rinominare una EU 40 come US 8 in un file di etichette produce un capo con un nome diverso e misure identiche. Se prima vestiva il cliente di riferimento, lo veste ancora. Se non lo vestiva, continua a non vestirlo.
È anche la differenza tra conversione e sviluppo taglie. Lo sviluppo taglie cambia le misure in modo sistematico su tutta la scala; la conversione è una decisione sui mercati. Cambiare un'etichetta non è né l'una né l'altra cosa.
Decidere quale delle due vi serve
La domanda che risolve il dubbio non riguarda affatto le etichette: il cliente del nuovo mercato è diverso in modo rilevante da quello per cui la scala è stata sviluppata, su aspetti che contano per questo prodotto?
Dove la risposta onesta è che il cliente è in larga parte simile e la vestibilità funziona già, la conversione dell'etichetta è la risposta giusta ed economica. Dove non lo è, rietichettare è la risposta costosa travestita da quella economica.
Fare bene una conversione del prodotto
Se il prodotto deve cambiare, il lavoro è un ciclo di sviluppo e non un esercizio di documentazione, e procede nell'ordine di qualsiasi sistema di taglie.
- Stabilite il cliente di riferimento nel nuovo mercato, usando qualunque base di misure o evidenza di vendita sia disponibile.
- Confrontate le definizioni delle misure tra la tabella esistente e qualsiasi cosa stiate usando come riferimento. Due tabelle che usano la stessa parola per misure diverse producono un confronto senza senso.
- Decidete che cosa resta uguale. Spesso la vestibilità prevista deve restare costante e sono le misure a muoversi; a volte è il contrario, dove un mercato si aspetta una linea diversa.
- Scegliete una taglia base per la nuova scala, che non deve essere la stessa dell'originale.
- Adattate la specifica del capo, invece di scalare l'intera tabella per un fattore. Misure diverse possono richiedere trattamenti diversi.
- Rifate lo sviluppo taglie se l'architettura della scala è cambiata, con riferimento a cartamodello e sviluppo taglie.
- Provate la vestibilità su taglie rappresentative, compresa almeno una vicina a ciascun estremo della scala e non soltanto la base.
- Assegnate le etichette per ultime e registrate la corrispondenza, così che i sistemi interni e la guida alle taglie per il consumatore concordino.
Il settimo passaggio è quello in cui una conversione si dimostra o si smentisce. Una scala adattata sulla carta e verificata solo nella taglia base ha messo alla prova l'ipotesi che aveva meno probabilità di essere sbagliata.
Un esempio pratico
Costruito, non un caso reale. Un brand ha una scala taglie EU consolidata che vende bene e vuole entrare nel mercato statunitense. Chiede al proprio produttore di convertire le taglie.
Il produttore non può rispondere a quella richiesta così come è formulata, perché contiene una decisione di prodotto che il brand non ha ancora preso. Le domande che la sbloccano sono: negli Stati Uniti va lo stesso capo con etichette diverse, oppure cambia la vestibilità? Il corpo di riferimento del cliente resta lo stesso o è un altro? La scala deve estendersi a uno dei due estremi? La taglia base resta quella? E quali misure, se ce ne sono, si prevede che cambino?
Nessuna di queste è una domanda di produzione. Sono decisioni commerciali e di prodotto che appartengono al brand, e un fornitore che vi risponda per ipotesi sta tirando a indovinare al posto suo. Quello che un produttore può fare è esporre le conseguenze di ciascuna opzione, produrre i campioni sulla scelta fatta e conservare la specifica che ne risulta per i riordini.
Le etichette e a che cosa devono rispondere
Una volta presa la decisione di prodotto, l'etichetta è relativamente semplice. Due aspetti restano da tenere presenti.
Il primo è la coerenza interna: qualunque corrispondenza si scelga va registrata e usata in modo identico dalla specifica, dalla grafica dell'etichetta, dalla guida alle taglie per il consumatore e da qualsiasi sistema interno, altrimenti lo stesso capo sarà descritto in modi diversi in posti diversi.
Il secondo è che l'etichettatura della taglia convive con altri contenuti dell'etichetta che hanno requisiti propri di mercato, trattati per i due principali in conformità dell'etichettatura nell'UE e in etichettatura e requisiti di importazione negli Stati Uniti. Le designazioni doppie che portano la nomenclatura di più di un mercato sono frequenti e sono una decisione di presentazione, non tecnica.
Quello che nulla di tutto questo cambia è il capo. Un'etichetta comunica quale taglia il cliente ha in mano. Non ha mai definito che cosa sia quella taglia.
Domande che ne derivano
Una EU 42 corrisponde a una taglia UK o US precisa?
Non va data per scontata nessuna equivalenza universale. Le etichette taglia sono la nomenclatura con cui ogni brand chiama le misure che ha scelto, quindi ogni equivalenza è una proprietà di due tabelle specifiche e non dei sistemi di etichette. Gli standard internazionali ed europei designano le taglie per dimensione del corpo e non facendo corrispondere le etichette, il che è già una prova che le etichette nominali non sono equivalenti.
Potete semplicemente rietichettare la nostra scala EU per gli Stati Uniti?
Sì, e conviene essere chiari su che cosa si ottiene. Il capo resta fisicamente invariato; cambia soltanto il suo nome. Se la vestibilità funziona già per il cliente del nuovo mercato, è la risposta corretta e poco costosa. Se non funziona, rietichettare non la risolve, e il fabbisogno reale è una conversione del prodotto con campionatura e verifica della vestibilità.
Che differenza c'è tra conversione delle taglie e sviluppo taglie?
Lo sviluppo taglie è la differenza voluta, stabilita da una regola, tra una taglia e la successiva all'interno di una scala. La conversione è una decisione sull'adattare una scala, o le sue etichette, a un mercato diverso. Cambiare un'etichetta in un file grafico non è né l'una né l'altra, e non produce una scala sviluppata come si deve per un nuovo mercato.
Perché le tabelle di conversione online non concordano tra loro?
Perché ciascuna sintetizza la prassi tipica di alcuni brand in un certo momento, e le taglie le stabiliscono i brand. Possono essere un orientamento approssimativo per chi compra e deve scegliere tra due brand che conosce. Non sono specifiche, e da una di esse non si sviluppa una scala taglie.
Chi decide se cambia il prodotto o solo l'etichetta?
Il brand, perché è una decisione commerciale e di prodotto, non di produzione. Dipende da quello che il brand sa del proprio cliente in ciascun mercato, dalla categoria di prodotto, dal tessuto e dai dati sui resi che già ha. Un produttore può esporre le conseguenze di ciascuna opzione e produrre sulla scelta fatta.
Decidete prima la questione di prodotto
Diteci se deve cambiare il capo o soltanto il suo nome, e vi esponiamo che cosa comporta ciascuna opzione in campioni, lavoro sulla specifica e tempi.
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